阳光纸业张增国——如何建立废纸交易中心

 

　　在回答主持人关于“废纸交易中心建设条件和运营管理的关键何在？”的问题时，张增国表示：

 

　　建立废纸交易中心，必须要融入到造纸企业的供应链管理体系中，是从造纸厂的角度解决原料安全问题，有了安全自然就有价格和质量的管理问题。世纪阳光计划建立蓄水池式的仓储物流分捡加工中心，比如说每年在不同的季节，原料会有不同的供应链，我们可以利用这个供应期来不断的储备或者是去往外开闸放水。同时我们想跟这些打包企业，以订单和合同模式建立一个紧密的供应关系。

 

　　一直以来，市场中存在一些不公平交易的问题，打包厂因为规模小，往往处于弱势、被动的地位。在对话环节中，张增国是唯一的来自造纸企业的嘉宾代表，现场也有很多为世纪阳光供货的打包站和再生资源回收企业。有代表提出：“作为中小打包站的企业，更关心的是如何和纸厂做到公平交易竞争？作为我们交易中心是否为我们这个行业中小大部分从业的打包站，这些商家去考虑这个行业的公平交易的问题，这可能是我考虑的问题，也是很多人在思考的问题。”张增国表示：

 

　　相信非常规范的造纸企业是不会随意做这个事儿（不合理调整价格破坏公平交易），我觉得最好选择大型比较规范的大型企业交易，这是比较合理的，建议你（打包站）不要找这些不规范的企业做买卖。

 

　　以下是张增国先生讲话全文

 

　　2017年的废纸价格变化特别快，我们是收废纸的，同时我也是造纸厂的，我感觉废纸的价格除了市场因素以外，感觉我们行业比较散，另外存在投机的行为。所以在吴会长的指导和支持下，我们借鉴了张总这边以及林总这边的经验，我们想跟北方国际尝试做一项工作，想做一个仓储、物流中心，在发展一个交易平台。

 

　　做这个事儿确实是非常难的，我们大家都有血的教训。我们2007年我们企业也搞了一些打包厂，最后都卖了废铁，这个确实非常难搞。所以我们总结这个方面的经验，比如说怎么搞这个事儿？第一我认为还是要在股权这个方面做一个开放式，股权的结构和产权的结构必须明晰。把上下游的拉进来，比如说在区域是有影响力的打包厂，分捡加工中心，造纸厂以及再拉近一些投资方，这是我们的想法。这个完善的合伙人制度，可以达到合作共赢的目的。

 

　　第二个就是建立真正的仓储物流中心，它的布局下做好一个地方，然后逐渐复制，逐渐发展交易平台。因为统一标准特别重要，没有统一标准就没有办法验收，没有办法交易。另外要有规范的分捡加工生产线，同时必须达到什么要求？我们协会组织制定的，由工信部发布的废纸加工规范条件，按照这个来设定。另外必须符合安全、环保和消防的要求。因为我们现在搞的这一块消防是最高标准。

 

　　最后是地理位置很重要。比如我们基础设施最好是靠近产废纸资源非常丰富的地方，这个是比较重要的，特别是物流要方便。另外我们还要引进资金，要配套供应链金融。我们现在搞的这个，大家认为经营模式或者怎样，我们也在探索。做这个事儿到底怎么做？我们也在尝试，不断的进行思考和探索。比如首先我认为首先融入造纸厂这个供应链的环节，现在造纸企业非常大，而且它的管理也是非常现代化的。大多数的企业都在搞供应链管理，他们都有自己先进的信息化管理，你如果不融入这一套你可能在这个系统里面就进不来，不是单纯的造纸厂强势或者不强势，其实这就是一个供应链。

 

　　一个大的产业，它必然去配套，在上下游去配套产业链。那么工业链，是从造纸厂的角度解决原料安全问题，有了安全自然就有价格和质量的管理问题。我认为搞这个供应链，融进来是比较好的。因为从造纸厂的角度，搞供应链很重要的一点就是物流，供应链最核心的地方就是物流。那么建仓储物流中心和交易平台，在物流比较方便的地方，比如造纸厂，你可以利用双向物流来做这项工作，可能成本会大幅度降低。

 

　　我们的想法，我们建立蓄水池式的仓储物流分捡加工中心。蓄水池式的，比如说每年在不同的季节，原料会有不同的供应链，我们可以利用这个供应期来不断的储备或者是去往外开闸放水。同时我们想跟这些打包企业，以订单和合同模式建立一个紧密的供应关系。还有就是资金的交易规则，我们还有一个想法不能对单一的造纸企业，你不要想控制造纸企业，同时我们积极的服务区域内其他企业，只有这样才能进入市场化的运营。这是我们的想法。同时政府的政策扶持，我们想这种成本是比较高的，最终还是一家一户彻底的消灭掉。

 

　　所以政府的支持是特别重要的，第一是税收，这是财政支持，这个很重要。现在这种税收政策和财政支持政策肯定不行，这个行业不会太健康。第二个是从城市管理的角度来说，要把废纸这些或者废品的收购点规范建立，不符合城市规划或者土地利用规划，这些将来遭到政府比较严厉的管理。这是我想说的，谢谢大家！

 

　　废纸公平交易这个问题有点敏感。非常规范的造纸企业我相信他们不会随意做这个事儿（不合理调整价格破坏公平交易），我觉得最好选择大型比较规范的大型企业交易，这是比较合理的。一般大型的造纸企业，我们其他的企业我相信像玖龙这些企业有自己的监督体系。我们验收的环节是受很多部门的制约，他不敢随便变。我们的价格审批体系是走流程走四个小时，从基层的价格发起到所有的领导批完了，可能要走四个小时，我们全部是在OA系统里面批。这是价格。

 

　　第二个验收，后面还有生产部门的检验监督，还有企业的稽查部门，不能自己随便更改，有异议的可以提出来最后决定。所以我建议你（打包站）不要找这些不规范的企业做买卖。