中小包装企业究竟如何面对淡季却高价的局面

 

　　一般来讲3-5月是传统淡季，在淡季时候就要苦练内功，为了下半年的旺季冲锋打下良好的基础，因为不管如何盘整，市场总归还有中小企业的空间！

 

　　内功的修炼，因为企业众多因素不同，那需要调整的方向和结构不一样，但是有几个要点需要特别注意：

 

　　第一点：不要轻易增加设备投资（特别是是三级厂）

 

　　三级厂经常会因为客户的调整和新客户的进来需要新增设备来满足生产的需求，可是对于订单的长久性、稳定性并没有绝对的把握，所以为了解决这部分需求，尽量在同行业中共享设备产能，相互调剂。尽管这样会带来一些不方便，但是和风险比起来更好把控，为了能够长期解决产能分布均匀、交期质量因为外发而不稳定，最好的办法就是在同行中组建新的2.5式专业工厂，既不需要新的投资也能满足客户需求，确保稳定服务客户，规避不必要的风险！把准备投资设备的资金用于下半年旺季的材料资金储备，从一开年就启动的高价位，可以预见下半年旺季时刻价格一定不会低，没有最高只有更高，同时在持续高价时候账期一定很短对资金的需求更高。面对今年的状况为了能够打好这一仗，弹药（资金）比武器（设备）更重要。

 

　　第二点：寻找新客户，丰富客户结构

 

　　尤其在三级厂群体，有部分企业客户结构比较单一，往往依靠1、2家客户支撑整个公司80%以上的订单，这个时候就要特别留神。在市场剧烈动荡的今天，一部分会因为客户自身的原因寻求新的供应商，一大部分也会因为成本、效率因素被大型纸箱企业竞争而失去，优质客户总是别人眼中的美餐，谁都想要，更何况现在处于大调整时期。一般来讲这样的企业因为前期的大客户支撑导致的长期稳定经营，加工实力强、资金充足，正是这样的优势在动荡期也是寻找新客户的有力保证，大客户50%以下的占比，是一个相对安全的距离。

 

　　第三点：优化供应商结构

 

　　淡季时候，也是包装企业和供应商稳定关系，调整结构的好机会。需要利用大家都不是很忙，市场供应充足的时机，与你的供应商多走动多谈心，了解双方今年大概的布局和变化，尽量利用合约的形式稳定双方的供应关系，尤其是价格变动体系和旺季供应量的关系，大部分供应商还是有良好的合约精神。再加上因为去年底一轮产能扩充，新增很多造纸产能和纸板流水线，这个时候可以试着主动与他们联系商谈合作，对彼此双方都有利。

 

　　第四点：要慎重接收主动找你的客户订单

 

　　一般来讲，在终端这边基本还是买方市场，相对来讲供应商处于弱势。然而也有非常规情况发生，因为持续的市场动荡，对纸箱客户也产生较大冲击，缩短账期、提高价格等一系列不稳定因素，所以势必影响一部分非优质客户（付款不及时、价格很低、机种复杂、短单较多等）的采购，如果有主动找上你的，基本属于这类客户，所以就要慎重对待，可以多做些调研再决定是否合作。

 

　　第五点：要冷静对待今年价格变动的趋势

　　不因为价高而抵制不买或者囤货、也不会因为价低而观望或者抢购，只要大家一直依据实际需求采购总归会回到市场本身的平衡点。

 

　　市场风云变幻，但是激流中也是有规可循，关键是自己要做好“深挖洞广积粮”，有备才会无患。