又一家企业跑路，业务失联，携款潜逃！160多位经销商一库临期品、问题品

 

　　有的经销商5万进货款，只收到3万的货。这个厂家有两款产品，一款是类似脉动引领，一款是乳酸菌果汁，结果代工厂质量严重不合格，乳酸菌瓶盖长毛。再打电话，没人接，微信拉黑，整个公司的业务全部失联。这名经销商赶紧建了一个合作客户微信群，结果发现不只自己一个人，几十家经销商都被坑了......

 

　　无独有偶，前几天成都春糖，一些经销商扯出条幅，揭露某品牌饮品欺骗经销商数亿元。信息很快被疯传，有朋友火速发我私信，很多微信群都在传播，整个快消品圈子很快都知道了。虽然后来被城管查扣，不让闹事，不了了之。但是经销商状告无门，苦无对策，着实让行业痛心。

 

　　咋回事啊？为什么现在跑路的厂家越来越多？明明可以好好做产品，为什么非要走上非法犯罪、诈骗欺骗的道路？前几年，经销商跑路案例增多，今年开始，似乎厂家跑路的越来越多。小编一方面提醒广大经销商朋友们严格注意，另一方面，我们来分析一下出现这种现象的核心原因：

 

 

　　哪个厂家都不希望跑路，刚开始做产品，都希望好好做市场，用心对待客户。承诺的服务条款，也都是信誓旦旦，甚至写在合约里。结果呢？预计的销售旺季并没有到来，自己整出的产品并没有想象中这么好卖。产品突然不动销、卖不掉。没有回转，资金链紧张，突然产品又遭遇临期，大面积需要处理，厂家无解决对策，一时间市场纷纷倒退，没钱处理售后，只能跑路。

 

　　事实上，产品没做好，核心在于能力。具备系统营销能力的厂家屈指可数，不然也不会出现这么多产品不动销。现在很多的营销人员、厂家，做产品完全凭感觉，自己喜欢啥生产啥，认为有渠道，有市场销售经验，结果产品不对消费者胃口，没人买单。营销绝不是一两点的创意，一定是系统的彰显。从产品的色香味研发，到产品的定位、卖点、包装设计、价盘、市场政策，到经销模式、动销策略、样板市场打造标准、团队管理、品牌传播等，需要非常系统的专业能力。快消品贴牌代工很简单，但是想卖好绝非易事。进入快消容易，混出名堂不易，想离开屁股擦干净也不易。

 

 

　　很多小厂家刚开始开发客户非常困难，产品没有知名度，产品策划又很普通，跟风模仿没有创意。为了先搞定客户，不得已胡乱承诺。业务员呢？有业绩就有提成，管他三七二十一，什么承诺都敢说，只要你能打款。经销商以为厂家说了，有售后有退换货，有市场服务，有支持，卖不掉也没问题，以为拿到尚方宝剑，没想到厂家跑路，彻底傻眼了。

 

　　某经销商状告统一公司，说是很多市场费用不给，日积月累几十万，经销商扛不住了。结果法院判经销商败诉，理由很简单，经销商只有业务员的口头承诺，没有法律文件，没有合同。统一公司也没有出具相应的市场政策，纯粹是业务员胡乱承诺带来的严重后果。在法律上，律师认可的一定是带有公章、签字手印的现实资料，经销商以后务必留意。

 

 

　　有的厂家业务人员，为了拿下订单，会夸大自己的价值，甚至是给予客户无法兑现的承诺，利用欺骗夸张的方式，拿下了订单。其实，这是作为一个销售人最危险的做法，失去了信任，你只能永远在寻找新客户当中。

 

　　销售的本质就是卖信任，卖信任就是卖人品，你的人品不好，即使产品再好，客户也不敢和你合作。反之，客户信任你，即使是产品差点，那也能通过不断做人情来达成交易的。

4、很多厂家没耐性

 

　　不能沉下心来，遇到一点问题，甚至是面对客户的询问，都容易失去耐心，急功急利。碰到与客户多次交涉无果的，反而怪罪客户的问题。

 

　　有业界人士认为，经销商今年面临厂家和市场的双重压力，每天都有危机感。厂家的业务人员天天逼着经销商打款拿货，却很少协助经销商开拓当地市场，达不成销售额就会面临品牌代理权被厂家收回、辛辛苦苦领养长大的“孩子”转眼就被抱走的结果；

 

　　而市场方面，由于大环境的原因，虽然经销商经过各种努力，但是也得面对每月亏损的局面！大部分经销商都在硬撑，说现在的经销商生活在水深火热之中，一点都不为过！

 

　　这些年，被骗的经销商越来越多，十个经销商，九个被骗过，数不胜数。很多经销商投诉无门。我们也是恨铁不成钢，屡次被骗为什么依然不长记性？一个巴掌拍不响，小编也希望经销商朋友们能够警醒，认清事实真相，严防再次受骗。