成都合兴不打价格战，引进柔印技术使销售额从1.9亿做到2.9亿！

　　纸引未来网讯 成都，一个来了就不想走的城市。对于很多人而言，这句话包含的是满腔的成都情怀。对于赵小忠而言，这里有他牵挂的人和物：他的员工和企业。
 

　　说起“成都合兴”，浮现脑海的就是“总经理--赵小忠”，正因为有了他的不懈坚持和努力，才有了今天的“成都合兴(全称：成都合兴包装印刷有限公司)”，一个以柔性印刷与水性印刷为主、集生产与销售一体的包装企业，且不论行业中的佼佼者，但它却在很大程度上，影响着整个成都包装市场。
 

　　2010年夏天，成都的夏日，烈日炎炎，成都合兴经营惨淡，接单不理想，一月下来，难有盈余，客户逐渐流失，企业经营一度陷入困境。那年夏天，正值赵小忠调任成都合兴营销副总经理职务，对于一个非本土籍营销管理者，了解企业客户状况、以及市场摸底，是当前要务。通过市场走访，赵小忠心里有底了，成都市场资源丰富，还有很大空间。成都合兴之所以一直亏损，主要是盈利值太低，不足以满足基本的成本需求，要想企业可持续、且不断发展壮大，“合理的利润值”是前提。
 

　　成都合兴此前的客户订单，基本上是少、杂、小，手工活多，耗时长、人工成本高、订单交期长、损耗高。要想扭亏转盈，得从客户订单着手。成都市场主要以食品、饮料类客户为主，整体附加值偏低，要以量取胜。冰冻三尺非一日之寒，为企业谋求盈利的路是艰辛的，成果是可贵的。
 

　　通过将近两年的坚持，2012年，成都合兴迎来了和煦的阳光，开始盈利了，经营逐渐趋于平稳，员工福利有了保障。同年4月，经集团总部评核，升任成都合兴总经理一职。升任总经理后，赵小忠心里明白，自己的担子更重了、责任更大了，企业上下近400名员工都得“靠他”养家糊口。订单有了，保质保量达成客户需求是关键，内控管理是经营的重点。
 

　　整合部门编制，重新修订考核制度，从时效、品质方面，加大监管力度。成立重点客户专项小组，专人跟进客户产品制程和品质，追踪客户使用情况，及时反馈改进意见，循环往复，保障重点客户群体稳定性。
 

　　成都合兴成功引进柔性印刷技术，销售额从1.9亿做到2.9亿

　　受益于宏观经济的稳定复苏，包装行业经历了高速发展的阶段，传统的水性印刷技术，已无法满足市场经济的进一步发展。随着人们环保意识的日益增强，各行各业都在加紧研制或开发新型环保技术或产品，围绕技术更新展开的竞争愈演愈烈。包装行业也不例外，引进新的环保印刷技术迫在眉睫。依托集团资源、地方政府的肯定，以及成都市包装技术协会的协助，2012年秋天，成都合兴成功引进柔性印刷技术(即“预印”)，建立了两条预印生产线，单台柔性印刷机组月产量150万平方米。水印产品与预印产品相辅相成，成功地扭转了亏损的局面，成都合兴迎来了首个盈利年。
 

　　工欲善其事必先利其器，要想提升企业管理水平，必须根据企业自身情况，借助合适的管理工具和方法开展管理工作。包装，说它复杂，其实也不复杂，对于做了十几年的赵小忠而言，从开始的图稿确认、工艺评估、物理指标、原材料评估、制程控制点、机台设备关注要点等等，所有工序，早已烂熟于胸。
 

　　因此，在管理上，他倡导戴明环“PDCA”循环管理法，要求各部门主管对任何一项事务都要有计划、有实施、有检查、有反馈。循环反复，不断修正不足，提升管理水平。随着成都合兴业务量地不断拓展，客户群体已涵盖食品饮料行业、电子行业、家居行业、电商行业、日化行业等，要求企业更加精细化和高效地管理。为此，在企业内积极推行6S管理和矩阵管理。通过6S管理改变员工的想法、行为、习惯进而改变其素养，与企业共进步。矩阵管理，使各个部门之间相互协调和相互监督，更加高效地实现企业的工作目标。
 

　　通过管理理念的深入倡导，磨砺出具有战斗力的管理团队，强化了企业的应变生存能力。正是赵小忠的不懈执着和永不言弃的信念，成都合兴销售额从2014年1.9亿元，做到2017年2.9亿元。
 

　　行业竞争演变为价格战，成都合兴始终秉持理性竞争

　　随着包装行业的快速发展，企业间竞争越发残酷，行业竞争演变为价格战，作为成都包装技术协会的会员企业，成都合兴始终秉持理性竞争，与各协会企业，互通有无，共同维护市场良性运作。
 

　　公司积极参加协会内和行业内各评选活动，于2014年荣获““瓦楞杯”2013-2014中国纸包装工业纸箱彩盒50强企业”、2015年与2016年连续两年荣获“年度成都包装行业优秀包装企业”、荣获“中国纸箱行业中西部联盟优秀纸箱厂”、2017年成为“成都市包装技术协会副会长单位”。企业荣获2017年度“成都市包装技术协会先进企业”，个人荣获2017年度“成都市包装技术协会先进企业优秀管理者”等荣誉。
 

　　企业可持续发展，路漫漫其修远兮，赵小忠在前行、成都合兴在前行。2018年，注定是不平凡的一年，期待成都合兴的再一次飞跃。