年后这轮涨价，所有纸业兄弟欢呼雀跃，但中小纸企仍面临压力！

对于刚刚过完春节，投入工作的纸箱厂来说，可能面临的第一个大礼包就是：各大纸厂、纸板厂的涨价函，自从一月份开始，涨价的浪潮就曾一浪高过一浪，但是，在这传统淡季的开始边缘，一轮新的涨价却来得如此突兀，实在叫人有些纳罕。

据分析，接下来纸价的攀涨将无关需求，决定涨价的将不再是需求端而是供给端。

其一、涨价是大纸企战略性调整下一步棋，终极目的是欲控制纸箱客户这个终端！自去年上半年开始，玖龙、山鹰 、荣称等纸业巨头们便开始向全产业链布局，试图通过价格优势绕开二级纸板厂，掌握纸箱客户终端，从而掌控市场。

事实上，整个制造业未来的发展方向，要求企业具备精准配置产能的能力。制造将从按订单生产走向按需生产，先配置需求再配置生产要素，如果纸厂不能主动掌握市场动态，还是传统的依靠纸板厂、三级厂来被动反馈将难以精准把握。

 

其二、作为二级厂的纸板厂，面对上游纸厂咄咄逼人的挑衅，坚决不遗余力地实行“坚壁清野”。从去年下半年开始便大量添置纸箱设备， 发出非常明显的信号，就是他们将摆脱传统的单纯卖纸板的角色，率先打破“板”“箱”分离的产业格局。尽管这个模式在短期内为这个产业做了很大的贡献，但是因此与上游纸厂引发出来的矛盾也越加凸显出来。

随着纸厂与纸板厂的矛盾不断升级，产业链中利益分配的平衡被打破，纸板厂需要更多的利益、纸箱厂希望保住原有的利润。纸板厂向纸箱的快速渗透和布局，既是为了维持利润的稳定也是为了能够长久发展，积蓄能量与未来的全产业链布局的纸厂进行博弈。可以这样说，纸板涨价既是纸板厂对利润的追求，更是收割纸箱客户的利器！

其三、在一些集团性纸箱厂，无论是纸箱还是纸板，均有涉足。一般，板箱的比例在4：6或5：5，他们始终围绕纸箱客户而实行产业布局，利用其雄厚的资金实力，强劲的市场开拓能力，长期深耕包装产业等优势，将对三级厂以及小型二级厂构成威胁，对外纸板大涨，对内纸箱不涨或微涨，进行强力终端客户的围剿！看来，这轮涨价除了受国际纸浆上涨的因素外 ，产业链上各企业之间的相互博弈也是造成价格暴涨的重要原因。

 

其四、对于三级厂而言，面对一轮轮涨价，第一反应便是惊慌失措，之后通过备货囤纸，然后一步步慢慢调整客户的价格。在2017年下半年，整个纸业市场氛围都被涨价而笼罩，他们大都能把握住市场动态，调整客户价格，调高毛利润，收益比价格平稳和跌价的时候更好。

但是，只有在市场继续维持涨价的市场氛围的情形下，三级厂方能稳定他们的价格，持续盈利，一旦价格下跌，便会受到来自客户和同行的双重压力，不跌都很难。看来，三级厂这颗牛鼻子，始终还是在被上游纸企于纸板厂牵着走。只要市场维持涨价状态，面对客户，三级厂便可以挺直胸脯，为维持高毛利找到一个很好的理由！

其五、随着国家新的进口废纸标准和额度的确定，国外废纸的进口势必导致短期量少长期价涨的局面。这个局面除了造成造纸行业成本的硬性增加也会托住国内废纸高价的底，同时也稳定住国内纸价的价格。毕竟废纸还是造成行业重要的原料来源，这也使得涨价难以消退的客观原因之一。

废纸的高价维持着行业的高价，也维持着废纸行业的高利！

由此看来，2018年，纵观行业的上下游各个环节，几乎没有人希望跌价，行情势必造成涨价将是常态。

但是，在市场已经逐步被大型纸企逐步把控的情形下，价格涨跌统统由老大们说的算，势单力薄的中小纸企越来越没有话语权，未来，要么由于落后产能，资金问题而惨遭市场淘汰， 要么就是在夹缝中靠一点侥幸艰难生存，这样的状态可能会维持相当长的一段时间，如果不及时改变战略，最终难逃大企合力“围剿”的厄运。

 

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