百威勒纸业设备亚洲区总裁文国超：将祥艺机械打造成国际化品牌！

 

　　△励展博览集团代表与文总（中）合影

 

　　记者：文总您好，我是来自励展博览集团旗下纸箱微视界的记者，听您刚才分享时提到祥艺是整个百威勒集团在亚太地区的第一次收购？

 

　　文总：我们一直看好中国市场，虽然由于地域和国家的差异，对本次亚洲区域的第一起收购项目比较谨慎。因为在中国和美国两个不同的国家经营公司完全是两个概念，覆盖的内容也不一样。大家必须了解百威勒是一家美国公司，它可能对欧美这方面的收购非常清楚，包括税收、会计、报表等各方面已经很健全，而在亚洲还是面临了一些挑战。实际上，我们整个收购项目实际历时超过两年，直到今年的5月31日才完成，并于6月1日在东莞公司正式宣布。

 

　　祥艺公司是我们百威勒集团的第103个收购的公司。作为亚洲第一笔收购案，我个人认为这只是个起点，起码收购完成的这四个多月里，一直都有惊喜呈现，超出了我们的期望。

 

　　记者：据我了解马贵的干部一直都有和祥艺的湿部搭配，国内的成功合作案例大概有70、80起，请问这是促成本次收购的一个重要因素吗？

 

　　文总：绝对的。我从1990年正式加入马贵担任安装工程师，至今已有28年。那个时候，我就已经知晓祥艺这家公司，当时我服务的项目就是和祥艺搭档的，那不仅是我第一个服务的项目，也是马贵在台湾安装的第一套干部设备。

 

　　据我了解，祥艺公司成立于1989年，发展到1993年、1994年左右，仍限于做湿部这块，还未开始进行整线的生产。而在当时台湾纸箱厂选择性很少，不论是设备和技术都相对落后的情况下，只能从日本进口或是用一些台湾市面上较常见的普通设备，功能有限。上世纪90年代的台湾地区的市场类似大陆2000年左右的状态，在多单少量的订单结构下，马贵的干部设备非常适用，优势明显。

 

　　所以从1990年到1995年，短短四五年时间，台湾地区瓦线的总量在80条左右，而马贵的干部卖了十余套，几乎占到四分之一。而当时祥艺的品牌在台湾很火，它家的湿部性能稳定，在客户工厂里与马贵的配套合作日益多了起来，自然而然形成一种合作伙伴的感觉。

 

　　奇妙的是，连客户都说你们两家合作起来就像一家人，即使遇到什么问题也不会推卸责任。因为我们本来就保持一种开放的心态，因为不论配谁家的湿部都需要合作，而祥艺的态度也一样。许多大陆的老板去台湾或者在东南亚看过很多我们搭配的案例，因此很有信心。虽然可能行业里存在两家供应商组合会有摩擦的地方，至少在我们马贵还有祥艺的案例中不会存在。所以我们变成了最佳搭档。

 

　　大家都知道马贵是2000年被百威勒集团收购的。这十多年来集团发展速度也是一骑绝尘，每年增长超过30%。我还记得百威勒在2000年收购马贵的时候，产值一年大概在1.8亿美金，而现在的产值已经增至30多亿美金。这肯定不是单单仅靠一两家子公司能完成的，因此集团一直在收购一些好的公司，在整合起来共同成长。

 

　　另外，我与吴光雄董事长是好朋友，也可以视为多年的搭档，很多理念和做事方式相同，才会有今天的成果。

 

　　记者：刚才演讲听贵司汪小姐提到，我们的瓦线有三个系列，请问祥艺被收购后将如何定位，未来的发展战略是怎样的？

 

　　文总：这是我们刚提出来的概念，收购后我们要结合美国、欧洲、南美洲等市场情况分析，来看祥艺进入集团内，能带来什么样的效益。大家知道，祥艺有两个工厂，分别位于台湾和东莞，其中东莞工厂从来不出口，只服务于国内；台湾工厂则是服务海外市场。过去在资源有限的情况下，吴总的发展战略是合情合理的。

 

　　收购后集团资源充足，仅瓦楞业务部分，全球分布有30多位销售员，甚至有些地方我们不需要代理业务，直接由销售团队与客户接触。不论是在墨西哥，还是西班牙，我们都会告诉客户，直接找哪位经理，客服是谁，半年后的安排是怎样的。祥艺当然也在这个体系之中，要进行国际化定位。我的意愿是让祥艺在产能范围内，三分之一设备要外销。当然，我们最大的目标还是中国客户。

 

　　外销意味着设备的国际性。我们的理念是设备必须要有国际性，不能每个国家一个版本，美国人、欧洲人能用的设备，中国人必须也一样。不论是马贵还是祥艺，设备都只有一个型号。我们三个系列的产品供全球客户，不会单独做一个中国版。

 

　　我们的目标是最终生产出一台合理，性价比高的设备。

 

　　记者：请您介绍一下贵司瓦线三个系列的情况？明年夏天发布的几款新品是否也会涉及这三个系列的产品？

 

　　文总：其实三个系列都是英文名音译过来的。威力系列的英文名是Value，寓意性价比；先锋系列，1990年就生产了第一台设备，英文名叫Harmony，寓意二合一，同样高性价比；第三个金刚系列其实是客户帮我们取的名字，英文是Elite/Legend。

 

　　我觉得三个系列定位划分很清晰，客户配置的时候可以选2米5，可以选2米8，车速可以选300米/分，也可以选350米/分。这样给客户可供选择的产品就多了。

 

　　明年夏天发布的新品也在这三个系列之中，其中第三个系列大部分是纯美国进口的，因为国内还是有客户有实力去购置，因此绝对会保留。明天参观东莞振兴的工厂，就有我们金刚系列的设备，参观东莞鸿宇工厂，也可以看到我们威力和先锋系列的产品。

 

　　记者：您上面提到要将祥艺打造成国际性的公司，未来大陆客户购买设备会有什么不同吗？中美贸易摩擦是否会对购买全进口设备有影响？

 

　　文总：唯一的部分也就是生产部分的不同，如果说客户要购置金刚系列，不论是上海团队还是东莞团队都可以签这个订单，每个团队都可以签这三个系列的产品。而这次的马贵•祥艺开放日活动只是我们的第一步，后面还有很多新动作让大家期待一下。

 

　　至于中美贸易战，实际上对美国国内的普通民众还是影响很大的，特别是通货膨胀提升，所以我们认为最终双方还是要回到谈判桌上来。虽然大环境会有影响，但我相信不会持续很久，另外，收购祥艺也是一件利好的事情。这里，我也可以公布给大家一个好消息，上周中山广大纸品有限公司刚下订单签了一条2.85米宽幅，350米/分车速的先锋系列瓦线。

 

　　在这种高进口税的环境下，客户还是选择了我们的热板干部，这是对我们产品和工作的最大认可。今天早上，公司又签约了一条威力系列的整线。

 

　　记者：文总，听说明年马贵将推出300米的高速接纸机，在国内来说，这款设备的竞争力主要体现在哪方面？

 

　　文总：主要是稳定性。接纸机这块，我个人认为同行恶性竞争严重损害了行业的健康发展。未来行业肯定是要整合的，而我们做设备的理念是要做得好，做的精，量反而不一定要做到最大。我个人的原则是，一年的产量多少，就把这些产品做到极致。当然，代价肯定是会有的，成本相比会偏高。

 

　　但是我们的定位是做国际化标准设备，不是就看眼前，只争朝夕，而要像跑马拉松一样，长长久久。我们的行业只有像这样才能良性发展。

 

　　记者：请问贵司今年年初签订的山东永顺那条金刚系列的瓦线，目前进展情况如何？

 

　　文总：11月份发货，12月底左右开始安装，预估正式投产要临近春节后。然后我们威力系列瓦线应该是明年5月份投产，另一条先锋系列瓦线应该是明年6月份投产。

 

　　采访的最后，文总还表态说：“接下去，关于祥艺的发展、马贵的发展、百威勒纸业设备的发展，我们会陆陆续续发布更多比较有细节的信息，我们的想法、我们的动作，我们向好、向上的发展态势，希望能一直让业内看到，敬请大家持续关注！”