迟来的整合和可能的未来

 

　　三星工厂撤离天津工厂等许许多多的劳动力密集型工厂最近都传出撤出中国大陆，这次终于有我们行业内的大佬开始有动作。随着国内工资水平提高，劳动力密集型的企业一定会逐步的退出国内市场，只是这次因为MOYIZHAN的影响这个过程开始加快。

 

　　二.国内纸张市场的表观消费量负增长。

 

　　在供给侧改革背景下16-17年的表观消费量都有恢复性增长，但是今年在行情快速下跌的过程中所有的渠道节点都在去库存，反应在表观消费量上就是大幅度的下跌。这也让大家认识到实际消费量在过去两年并没有大幅度的增长，主要是因为渠道快速补库存造成的表观增长。

 

　　17年、18年进口印刷设备快速增长，强者恒强的趋势会越发的明显。拼版印刷、包装印刷、数码印刷、图文快印的市场定位会重新洗牌，过程中会有人不断的掉队。如何管控应收账款风险，是未来每个上游供应商都会面临的严峻风险管控考验。

 

　　四.主流拼版印刷厂的足克重订单开始增长，印刷品消费分级逐步开始显现。短单的商业印刷采购不再以价格为第一优先考量，在经济下滑的过程中，消费升级还是在不断的前进。

 

　　五.部分国内纸厂或贸易商通过一些国有企业采购国外浆厂的订单放弃保证金，会有部分企业的亏损需要国有企业自己承担。

 

　　六.新生儿人口出生量同比17年会有一个较大幅度的减少，意味着未来可能产生的各种需求随之减少。

 

　　坏消息很多难免让人沮丧，但商业竞争考验的就是大家能否在一个迷雾般的环境中看到未来。经济学家许小年说，传统行业未来会在产能过剩的底部长期运行，我们还都未经历这样的环境，每个人都需要在摸索中前进。经济环境不断变化，企业在潮涨潮落中不断前进，创新和变革永远是应对变化最好的法宝。

 

　　七、试着列一下可能的未来，供各位大咖讨论。

 

　　1.纸张在食品包装等领域替代塑料等产品的趋势未改

 

　　国内早已意识到塑料难以降解及塑化剂超标对人体的危害，但是苦于没有成本及数量合适的解决方案，纸张没有成为完美的替代方案。今年下半年纸质吸管异军突起，吸管用纸也是众多纸张品类中为数不多快速增长的品类。可以预见的未来纸质外卖解决方案一定会进入我们的生活（中国纸业下属企业正在开发不用淋膜直接用做纸杯的产品），在这个过程中会有多种衍生纸品需要国内造纸企业去提供。考虑到国内木浆纤维的短缺，预计竹纤维可能是可行的替代方案。要想落实到位，需要从国家层面认识到，管理规范的企业是不会对环境造成污染的。北欧的芬兰一直是制浆、造纸强国，同时也是世界上环境保护做的最好的国家。我国竹资源较丰富的地区也是较为贫困的地区，合理的利用这部分资源及解决环境问题又解决了民众的生活问题。

 

　　2.印刷企业会开始整合，幸存下来的会重新调整自己的定位。

 

　　印刷企业开始整合，采购能力的增强会在需求弱势的情况下，取得更大的成本优势。这种情况的出现会让上游的供货商也开始整合，不断的变化过程中寻找新的平衡。行业的整合是痛苦的，但是一定是效率高的淘汰效率低的。创新包含了产品创新、渠道创新等，变化的市场一定意味着变化的渠道。如何把控未来的趋势，考验渠道中的每个参与者。

 

　　3.未来很多纸张都会是存量市场或者萎缩的市场

 

　　科技进步、经济转型发展及人口结构的变化，让很多纸张的消费总量从目前看已经达到了最高峰。造纸机需要重新寻找合适生产的品种，满足需求不断变化的市场。老、旧、小等效率不高的纸机会不断的退出市场，如何保证员工的生计是每个负责任的企业主都要思考的未来，也是每个纸张从业人员需要思考的趋势。

 

　　八、应对方法：

 

　　1.管理会计详细测算每项业务的前景及盈利，看不到未来的及时放弃。

 

　　2.渠道的强强联手不断开发新产品，降低渠道上的资金、库存、物流成本，可能是赢得未来竞争的关键，物流是企业的第三利润源泉。

 

　　快速变化的市场需要企业将包装（广义）不断的前移，以便适应客户规格不断变化的需求。