一文看懂2019年纸箱业：一高、两低、震荡与价格战

　　纸引未来网讯 农历初九，全国工厂红红火火开门大吉!

　　开门七件事，柴米油盐酱醋茶， 你还缺啥?纸箱人的七件事又是啥?

　　1、柴：流动资金，血液和命脉

　　建议：今年多备粮草少动刀

　　2、米：原纸纸板，生产必备原料

　　建议：做好供应商关系稳定

　　3、油：加工设备，油多坏菜够用就好

　　建议：宜共享不宜增加，

　　4、盐：生产人员，生命不可缺盐，企业无人才不发展

　　建议：员工不跳槽，老板不裁员

　　5、酱：管理水平，缺调料的菜无味，缺管理的企业无序

　　建议：老板少学高大上多学精细管理

　　6、醋：质量体系，醋是调料也能催熟，质量是订单来源和保证

　　建议：提高全员质量意识绩效挂钩

　　7、茶：员工福利，企业管理的润滑剂，良好发展的稳压器

　　建议：适当福利多关怀，100元不如一个老板笑脸
 

　　2018年的纸箱行业砥砺前行，2019的纸箱行业又如何?

　　一高：原纸价格高位运行

　　从18年年底到新年开年，在这个淡的不能再淡的季节，原纸却在逆势增长，尽管没有买家也没有卖家进场，但是还是一直在涨，预示今年整个年份原纸价格都会在高位运行。
 

　　至于高价的原因

　　一是国内大环境的深化环保督查以及深化供给侧改革的进行，同时面对不可确定的中美贸易战导致的外销的不确定下，国家会大力维持经济的持续增长从而动用货币政策、税收政策、财政政策扶持实体经济发展势必导致价格高位存在的可能性。

　　二是行业近三年的动荡导致的格局改变，小型造纸企业已经基本退场留下来的都是大鳄，在整体需求难以快速复苏的情况下，停机报价将是一个常用策略。情愿卖1吨高价纸也不卖10吨低价纸，保利润比保销量更轻松。

　　三是去年11月27日开市的纸浆期货，这个交易平台将会发挥对纸浆价格的调节功能以及金融投资的渠道，各大纸厂将会深度介入和参与纸浆期货交易从而对现货交易价格起到托底保价作用。
 

　　两低：纸板、纸箱低加工费

　　纸板厂：对于纸板厂来讲面对强势纸厂几乎没有谈话的本钱。高价格接不接受都得买，当然纸厂也会采取不同策略对待不同的纸板厂。对于集团型大型纸箱二级厂采取高报价低折扣的卖价策略，就是明升暗降维持旧有的合作机会和原纸的基本销量。对于小型二级纸箱厂和纯纸板厂采取实报实卖的策略，进一步压缩这类工厂的空间，同时利用他们接受的高价原纸实现高价纸板、纸箱的市场现象，利于他们进一步利用自身优势的低价产品抢夺纸板、纸箱市场。纸板厂同时面对下游需求不足产生的纸板订单的抢夺导致不敢合理转嫁高原纸成本，只能牺牲自己的加工费来抢夺三级厂和电商包装的纸板订单。

　　纸箱厂：在纸板厂高成本低加工费的情况下买到的纸板还是高价纸板，同样面对纸箱客户需求不足，大多同行开工不足前提下的同行抢单，也只能是用高纸板低加工费的方式维持开工运转。
 

　　废纸价格震荡

　　废纸这个行业，在19年将会彻底沦为造纸厂的棋子，价格继续震荡不定。

　　废纸涨价：当废纸涨价的时候原纸一定会追涨，追涨不是为了转嫁成本而是为了进一步推高原纸售价，“成本上涨”就成了原纸涨价的刚性理由，只不过废纸、原纸涨价幅度不一致情况又拉高了纸厂的销售毛利。

　　废纸跌价：当然废纸涨价也不会长期存在，依据18年的操作经验看，通常涨跌都不会超过7天，甚至2-3天就互相逆转。涨了必然要跌，可是在跌价的过程中，往往是废纸先跌原纸至少滞后2-3天才会跌，就在这样的跌价的过程中，纸厂利用废纸跌价行情狂降收购价缓跌原纸销售价，原纸还是大赚了。

　　就这样废纸成了涨价的助推器，跌价的缓冲器，纸厂涨跌都赚!所以震荡无常的废纸就成了常态!
 

　　抢单大杀器：价格战!

　　今年的订单大战将会比往年更加猛烈，原因也很简单。
 

　　产能过剩、需求不足是表面因素

　　集团扩张、产业链布局是内在需求

　　订单大战：造纸的一级厂将会加入订单大战，不过这个订单不是原纸而是纸板、纸箱。利用自身原纸的优势，通过已经布局和正在布局的二级厂低纸板加工费、低纸箱加工费抢夺部分纸板厂的三级厂客户以及部分二级厂的纸箱客户，尤其是两大重点客户群体，一是量大信用好的三级厂纸板订单，二是量大集团型快销品纸箱用户。这量大客户群，价格战是无坚不摧的利器。

　　面对这样的价格战下游的纸板厂和纸箱几无还手之力，因为一方面你面对的是高价原纸供应，一面面对的是低价抢单的同行，可以说纸厂一边在给你砌成本高墙一边给你放价格水闸，高成本低售价无法长期支撑工厂运转。

　　如果说价格战为了抢夺市场份额是他们明修栈道的话，那么完成他们的集团型扩张和全产业链布局才是他们的暗度陈仓。市场份额的抢占最终还是为了利润的最大化，只有抢占市场，让一部分企业退出市场才能使得他们利润的长期化、固定化得以解决，摆脱低层次的竞争和纠缠走上他们自认的行业现代化、规模化、智能化进而进一步的格局固定化。