思考：个性化、小批量定制包装的需求与盈利点在哪里？

 

　　在印刷电商崛起之后，还逐渐衍生出了个性化定制、小批量定制、大规模个性化定制等新提法。近年来，国内消费市场中包装小批量、个性化、定制化趋势愈演愈烈，从味全的拼字瓶，到高露洁的大胆爱系列，甚至到天猫奥利奥的定制包装。

 

　　个性化经济的背后，是人们新的生活方式和新的社会观念正在逐渐形成。纵览人们所有的消费趋向与欲望，很多个性化服务的形式已经存在，个性化教育、个性化旅游服务、个性化婚礼服务、个性化礼品定制、个性化服装定制、个性化奢侈品定购……与印制相关的个性化应用更是不胜枚举，并且还在以迅猛之势不断地发展，人类社会现在已经进入了一个个性化的时代。随着互联网技术、消费升级以及社会发展，这种个性化发展的趋势还将变得更加明显。

 

　　回溯印刷业的个性化定制历程，起步不易，目前尚未形成成熟的赢利模式，早期玩家也多是业内人，一直在流量从哪里来、获客成本如何降低的困局中挣扎，其发展之路似乎并没有想象中那么一帆风顺。

 

　　其实个性化定制的问题一直是老问题，也是行业一直在致力解决的问题：高服务成本和高制造成本。个性化定制难在客户需求多，单量少，业务员接单效率低，产出低，不愿接，工厂成本高，利润低，不愿生产，造成了个性化定制之难。

 

　　个性化定制难的根本原因有两个，一是相对于大订单而言，接单效率低，产出低，二是工厂的流水线都生产大单的模式，不适合小订单的生产，这就造成了小订单的生产难。

 

　　因此个性化定制必须要用适合小订单的生产模式，不要用大炮打蚊子，才能走出个性化定制难的误区。

 

　　个性化定制难的问题本质还是利润的问题，如果个性化定制带来的利润远远高于获取订单的成本和生产订单的成本，这件事就会变成了有利可图的事情，就不会存在个性化定制难的问题。

 

　　总而言之，个性化定制包装是一个充满诱惑力的地方，一方面确实有利可图，想象空间巨大。

 

　　另一方面，我们也看到了一些无功而返的同行，很多印刷包装企业尝试做，最后只能无疾而终，尴尬退场。