3家包装纸厂一年总营收过千亿 而下游不少包装厂却难有作为

　　·玖龙纸业：营业收入为574.6亿元，利润为57.78亿元，位列排行榜第154位;

　　·晨鸣纸业：营业收入为288.75亿元，利润为25.09亿元，位列排行榜第292位。

　　·理文造纸：营业收入为271.93亿元，利润为 41.20亿元，位列排行榜第310位;

　　·山鹰国际：营业收入为243.66亿元，利润为32..04亿元，位列排行榜第346位：

　　·太阳纸业：营业收入为217.68亿元，利润为22.37亿元，位列排行榜第385位;

　　·恒安国际：营业收入为205.13亿元，利润为38.0亿元，位列排行榜第406位。

　　六家造纸企业中，排除产品以生活用纸和文化纸为主的恒安国际、晨鸣纸业及太阳纸业之后，玖龙纸业、理文造纸、山鹰国际三家以包装纸业务为主的纸厂，总营收仍高达1090亿元，利润达131.02亿元。

　　但和众多未上榜企业与上榜企业之间的对比一样，纸品包装产业链中的造纸企业和包装企业的营收差距也较大。比如，榜单目前没有任何一家包装企业有资格入选;比如包装企业营收排版第一的合兴包装，也不过相当于山鹰纸业营收的一半。

　　这意味着什么呢?这意味着造纸行业集中度高于包装行业，大型造纸企业的一举一动都将在整个产业链引发较大的反响，而下游包装企业却很难以相同的话语权与造纸厂进行对话。

　　当然，大型的包装企业例外，造纸厂对他们自然会有一套相应的服务方案。可问题是，一家包装厂要想成为让造纸厂慎重对待的企业有多难?

　　2018年4月，浙江平湖市周边某个角落，一家占地600平米、注册资金150万的纸箱厂悄然成立。纸箱厂姜老板是当地某大型造纸厂出来的业务员，人脉广、经验深、野心勃勃。按照规划，姜老板只要一年时间就能实现产值翻番，届时还将另觅一个2000平米的厂房。

　　到2019年4月，姜老板利用造纸厂积累资源成功实现了产值翻番。然而，受需求减弱、纸价下跌的影响，姜老板新业务拓展却在此时陷入停滞。而且受厂房成本飙升，计划中的2000平米厂房变成了1200平米。

　　对于这位纸箱厂老板，周围有同行形容其为“有背景有资源有本事有野心”。然而，就是这样一个“四有”纸箱厂老板，在强大的背景和实力之下，仍然陷入2019年低需求泥淖。

　　这也说明，造纸企业和包装企业的差距不仅体现于营收和话语权方面，还体现在抵抗风险方面。《财富》中国500强榜单，统计的是2018年的企业营收数据，可众所周知的是，2018年下半年后，市场行情直转向下，但大型造纸企业的营收和利润却表现得依旧算好。

　　与之对比的是包装企业，除了几家上市的龙头企业之外，大多数的包装企业都很难说赚到大钱，像姜老板这样主动缩减规模以避风险的更是数不胜数，还有不少包装企业处于亏损边缘。而截止到目前，2019年的行情并未见好，可以预见，这种情况还会增多。

　　那么，面对如此差距，尤其是在当前行情不景气的情况下，包装企业要怎么做才能减少损失，抵抗风险呢?目前，业内有不少企业和组织在寻求破解之道：

　　有推出多种服务模式，为行业建立良性发展生态圈的;

　　有利用互联网模式，开启纸板团购的;

　　有永不碰终端客户，免费帮助纸箱厂加工纸箱的;

　　有打造平台，帮助纸箱厂获取终端客户订单的;

　　有开展2.5工厂模式，倡导共享工厂和产销分离的……

　　毫无疑问，这些模式对包装企业都有一定好处，要么减小成本，要么增加订单。但同时，包装企业也应当要做到严格资金回收，防范市场风险;维护市场秩序，避免恶性抢单行为，从而减少行业内耗，加强抵抗风险能力。

　　注：文中姜老板的案例来源于三级厂联盟