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掌上纸引未来
为争夺订单“倒贴钱”做纸箱，最低毛利-0.97%
你能想象到的纸箱厂最低毛利是多少？6%？5%?都不是！为了争夺订单，已经有人“倒贴钱”做纸箱了！小编听到的最低毛利，是-0.97%！
最近，一位纸箱厂在朋友圈不点名骂人，称有纸箱厂老板撬了他的客户。而他从客户打听到的报价，更是让这位老板大骂：老鼠屎！
通过联系这位纸箱厂老板了解到情况是：在2.07元/平方的纸板采购成本下，有纸箱厂按照4.1元/双平方的纸箱报价抢了他的订单。
做一平方纸箱亏本0.04元。
纸箱厂血腥价格战，用最劣材质、最贱价格，做最烂纸箱
完全看不见到丝毫光明与前途
在很多人没有关注到的中小纸箱厂群体中，一些纸箱厂的情况已经岌岌可危。为了冲抵关税提高带来的成本劣势，许多制造企业想方设法压缩成本，而纸箱采购自然是越便宜越好。
在订单需求不足的情况下，纸箱厂开始了一场血腥的价格战。
在这片市场上，他们在用最低的材质，最便宜的价格，做最烂的纸箱，做最差的客户。而且完全看不见到丝毫光明与前途。
纸箱厂亏本报价抢下游订单
纸板厂亏本报价生产纸板，卖多少亏多少
上游纸板厂的情况也并不好到哪里去。
位于浙江省宁波西北方向的慈溪、余姚两市是传统的制造强县。
当地包装产业也格外发达，仅位于城市范围内的二级厂就超过15家，而围绕这两个地方，嘉兴、杭州、绍兴、宁波还有更多的纸板厂。
在这里二级厂之间竞争激烈，价格战混乱局面让纸板业务员们头疼不已。
有人将这里的二级厂分为三个层次：一流纸板厂卖服务，二流纸板厂卖质量，至于三流纸板厂就只能打价格战了。
这种基于企业优势的层次划分，并不能很准确的将所有纸板厂区分开来，但说清楚了各自的核心竞争优势。
最苦的是第三类的纸板厂，他们没有核心竞争优势，在市场大潮中随波逐流。纸箱厂老板们顶着亏本报价抢下游订单，纸板厂也用亏本的报价，大量生产这些纸箱厂需要的纸板订单。
不同的是，纸箱厂老板们在所谓"+8、+4"的行业潜规则下还可以赚点工资钱，纸板厂却是实打实的卖多少亏多少。
在占据整个生态圈里最底层求活
大家都在这样苦熬，先活着
没有谁会愿意做这样的价格屠夫，杀敌一千自损八百。但在需求偏弱，价格低迷的时候，大家都在这样苦熬。
在没有拉开代差优势的情况下，"比较竞争优势很容易战胜持续竞争优势"——一切由价格说了算！
毫无疑问，这一类纸箱厂和纸板厂的竞争对手只能是和他们一样打价格战的工厂，"我吃我自己"，甘于在占据整个产业生态圈里面最底层求活。
这无疑也是一种另类的悲哀了。
在这些二级厂的支持下，大量小纸箱厂各自为战、互相为战，很多人抱着一个信念，先活着。
造纸厂低档材质鲸吞小纸厂份额；纸板厂低档材质吸纸箱厂订单；
纸箱厂用最烂纸板做低要求客户
再将视野投向造纸厂。
为了满足终端客户们越来越严苛的价格需求，纸板厂们搜山检海般的到处寻求最便宜的原纸来源。
在一段时间内，有些纸箱厂愤怒于纸板面纸出现两三种颜色的情况，实际上就是因为原纸来源太过驳杂导致，来自东南亚的原纸开始和国内造纸厂形成鼎立之势。
当然，造纸厂们也并没有对这种情况无动于衷。
保守一点的，针对纸板厂特定采购需求，小规模生产特供版原纸。动作大一点的，干脆就直接生产对应低品质原纸，大规模放量。
造纸厂生产低档材质，特供扶持纸板厂，鲸吞小纸厂份额；纸板厂低档材质纸板搭配，吸取纸箱厂纸板订单；纸箱厂用这些最烂的纸板做低要求客户。
传统淡季+市场萎缩双重压力
所有人都渴望7、8月完成洗牌，9月旺季剩者为王
回到一开始提到的亏本做纸箱的案例，当整个产业链都发生类似的情况，我们已经不能单纯的把这件事当做"个别企业的行为"了。
不管是纸板厂还是纸箱厂、造纸厂，能够持续下去的动力仅仅在于你的竞争对手能够活多久。
伴随着传统淡季+市场萎缩的双重压力，所有人都渴望着能在7、8月完成洗牌，9月旺季剩者为王。
弱者终将倒下，活着的将汲取倒下的纸箱厂和纸板厂留下的养分发展壮大。
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