王子集团年销售额超900亿是怎么做到的？

　　《造纸信息》：2019年4月1日起，您开始担任王子(OJI)集团新任中国总代表一职。据了解，这已不是您第一次来中国工作并任职，请结合工作经历介绍一下您与中国造纸结缘的故事。您又是如何看待中国造纸业的?

　　安井宏和：大学毕业至今，我一直在王子(OJI)集团工作。王子(OJI)在1995年进入中国， 2004年开始筹划和推进中国南通项目，专门成立了中国事业推进本部，我有幸成为其中的一员。南通项目是目前为止王子(OJI)在中国投资的最大项目，总投资额约20亿美元。2007 年1月我第一次被派到中国工作，主要负责南通工厂行政审批方面的工作。2009年6月南通项目的筹备基本完成，我回到了日本。2016 年，由于公司发展需要我又被调回中国，在南通江苏王子制纸有限公司担任副总经理一职。直至2019年4月开始任王子(OJI)集团中国总代表。算起来，我已在中国工作生活了5年，从这个意义上来说，我和中国非常有缘，我也很高兴能够继续在中国工作。近年来，中国造纸工业发生了巨大变化，大环境上来说国际影响力更强了，小环境上来说，各种产品的品质也越来越好，虽然目前中国造纸工业发展在资源等方面面临着一些课题，但整体上来看，我认为其仍然是非常有增长潜力的行业，我们也愿意与中国政府以及行业相关企业共同携手，推动造纸行业的可持续发展。

　　《造纸信息》：王子(OJI)集团进入中国市场后经过24年的发展，先后建立了纸袋、纸箱、印刷用纸、生活用纸、空气过滤用品、特种纸等各行业的纸品生产销售企业，销售额超过40亿元。作为王子(OJI)集团中国区业务的新掌舵人，您认为王子(OJI)集团在中国的机遇与挑战在哪里?未来针对在华业务有何具体规划? 是继续加大投资亦或进行深度变革?

　　安井宏和：一方面，中国新闻纸等文化用纸的需求处于减少或停滞的状态;但另一方面，随着中国经济的增长，生活用纸及瓦楞箱纸板等包装材料的需求仍将继续增长。因此，整体上看，中国造纸业需求仍处于增长态势。我们南通工厂目前拥有一台文化用纸纸机，原计划投资两台，根据中国市场的变化，我们取消了一台。计划改为投建生活用纸纸机，计划投建6台纸机，总年产能36万t左右，其中有12万t/a产能计划于2020年6月左右投产。这也是王子(OJI)集团综合考虑以上各种因素，对在华项目、业务战略规划不断调整的一个重要体现。

　　另外，中国的环境保护政策也在逐年趋于严格，加上原材料和燃料、物流等费用上涨，使许多无法应对这些变化的企业被淘汰。而这对于王子(OJI)中国事业来说，虽然也带来了一些挑战，但我们看到了更多的机遇，因为王子(OJI)在全球范围内一直施行最严格的环境管理，同时我们利用集团的综合实力在中国克服各种成本上升因素带来的困难，因此近两年我们发展强劲，创下了历史最好成绩。

　　在总公司“ 扩大海外事业”“ 强化财务基础”的经营战略下，王子(OJI)中国事业快速发展，目前在中国大陆地区投资有多家生产加工型企业，有属于印刷情报媒体事业的江苏王子制纸有限公司，主要产品为木浆、双胶纸、铜版纸等;属于功能材料事业的王子奇能纸业(上海)有限公司 、阳光王子(寿光)特种纸有限公司，主要产品为干式无纺布、 湿纸巾、热敏纸、不干胶、薄膜、 防锈纸、YUPO、装饰原纸等;属于产业资材事业的王子包装(上海)有限公司 、苏州王子包装有限公司 、昆山王子过滤制品有限公司、大连三井森包装有限公司，主要产品为纸袋、复合袋 ，纸箱、重物包装箱，全热交换器元件、除臭过滤器等;属于生活消费材事业的王子制纸妮飘(苏州)有限公司，主要产品为生活用纸、纸尿裤等。同时，也成立了属于资源环境贸易事业的王子制纸国际贸易(上海)有限公司，负责王子全球浆厂出产的商品浆的销售以及木材产品的进出口业务。王子在中国上海设立了地区总部——王子制纸管理(上海)有限公司，对王子中国事业进行统一的管理和支持。

　　未来，王子(OJI)中国事业将在原有基础上进一步调整战略。一方面，我们正在建设生活用纸原纸项目，同时，我们也针对母婴市场在进行调研。目前我们正从日本进口纸尿裤在中国进行销售，如果条件允许，也将考虑纸尿裤的本地化生产。另一方面，拟在中国其他地区投资建设纸质重物包装箱工厂，生产用于替代铁箱和木箱的HiPLE-ACE瓦楞纸箱。目前王子在中国投资有两家纸箱生产工厂。当然，这些投资计划是否能够实施，最终将取决于调研结果及市场需求走势。

　　《造纸信息》：随着中国制浆造纸工业持续迅猛发展，近年来大型项目稳步推进，市场竞争也愈加激烈。您认为王子(OJI)集团在华业务的核心竞争力是什么?您在新岗位的主要职责以及目标又是什么?

　　安井宏和：“安全、环境、合规”是王子一直以来最优先考虑的课题，和全球其他地区一样，我们在中国制定了企业行动规范、合作企业采购方针，一直以来保持合法合规运营。因此王子不像其他企业那样，面临着由于趋严法规带来的环保压力增大、物流成本上升等困扰。所以，随着社会整体意识的改变，中国造纸业竞争环境越来越公平，这也是中国造纸业保持健康可持续发展的必要条件。从这个角度来讲，我认为这是王子的竞争优势之一。第二个方面，就是王子的品牌。作为品牌要素，就是在重视环保的基础上保持稳定的产品质量，提供真诚的服务。有了这样的品牌核心竞争力，我们与客户以及各个利益相关方就能建立更广泛、长期的信赖关系。

　　对于王子(OJI)集团中国总代表这一新岗位，因为我的前任谭迪伦先生做得非常出色，在他的带领下王子(OJI)中国事业获得了中国客户的信任。我们的创始人涩泽荣一提出了“论语和算盘”这一跨时代的通用价值观，在“安全、环境、合规最优先”的基本前提下，我希望通过王子(OJI)中国事业全体成员的共同努力，继续传承这些先进理念，不断完善王子在中国的可持续发展体系，使王子的中国事业能够继续成长。我们要有序推进生活用纸项目的建设，加速推进纸尿裤项目、重物包装箱工厂等一系列拟投资项目的调研，使我们这家值得信赖的百年企业不断创造新的价值。

　　《造纸信息》：据了解，王子(OJI)集团目前正在大力推进东南亚的投资项目，这是否会影响其在中国的业务发展?王子(OJI)集团未来的发展战略是什么?

　　安井宏和：王子(OJI)集团越来越重视海外事业的发展，截至2018年， 王子在亚洲、大洋洲、北美洲、南美洲、欧洲等地区的18个国家创立了190家合并子公司，海外销售额占比达到32%，这一占比的未来发展目标是达到50%。所以不仅仅是东南亚，包括中国在内，作为海外市场，我们都要进行发展和扩大。2018年我们与阳光纸业集团的合资公司新增了产能;南通的生活用纸原纸项目、昆山王子过滤制品新工厂项目也已确定，这些投资在王子整体海外投资中占据着不小的比例;而苏州王子包装的重物包装箱新工厂和纸尿裤本地化生产的可行性调研也正在全力推进中。这些都是王子(OJI)集团扩大在华业务的最好证明。此外，我们的工作就是要发现各种机遇，不断向总公司提案，推进中国事业的整体发展。

　　在全球经济环境不断变化的背景下，王子(OJI)集团在全球范围内都在进行更适合时代发展的体制改革，在推进全球化进程的同时，我们不再是一个单纯的造纸公司，而是不断向造纸以外的相关领域积极拓展。例如发展生物质发电、木材产品、水资源净化等相关产业。在研发方面，王子(OJI)集团作为一家以循环利用森林资源而发展起来的企业，也非常重视各种资源全新价值的探索研究以及高附加值产品的开发，例如具有多方应用前景的纤维素纳米纤维的研发等。

　　《造纸信息》：王子(OJI)集团经历146年的长足发展已经成长为年销售额超过130亿美元的大型国际化企业。作为一毕业后就加入王子、拥有30 多年管理企划等经验的您，针对王子(OJI)集团的经营方针、环保理念、海外业务拓展方面，能否分享一下您独到的见解，以为中国企业的发展带来启示?

　　安井宏和：王子(OJI)始于1873年，经历了146年的发展，已经成长为年销售额超过900亿元的全球化企业。王子(OJI)之所以取得这样辉煌的成就，与我前面提到的，王子创始人涩泽荣一提出的“论语与算盘”观念密切相关，其既是王子(OJI)的经营之道，也是王子(OJI)百年长存的秘诀所在。其中，论语是指讲道德，算盘是指讲经济、发展，这一观念，就是指讲道德和发展经济缺一不可，只有这样企业才能保持永续发展。作为一家企业，追求利润、盈利，是无可厚非的事情，但是如果不去考虑道德方面，一味地追求经济发展，就不能长久。我想这也是王子(OJI)创始人日本“现代企业”之父涩泽荣一先生即将被印制在日本最大面值1万日元纸币上的重要原因。

　　此外，王子秉承“创造革新价值”“ 对未来和世界作贡献”“与环境和社会和谐共生”的企业理念，所有事业活动要在“安全、环境、合规”这个大前提下开展。我们要遵守地方法律，协调经济、环境、社会三方面的平衡，要和政府、合作伙伴、股东以及当地的居民等所有利益相关方保持良好的信赖关系，以实现长期稳定、健康的发展。

　　中国造纸行业中有许多具有先进生产技术和管理理念的现代化企业，我们也有很多东西需要学习和借鉴。

　　《造纸信息》：相信在您带领下，王子(OJI)集团在华事业将续写更为辉煌的篇章!在这里您对中国王子集团的全体员工以及中国的纸业同仁有什么想要说的吗?

　　安井宏和：首先我想对中国的王子(OJI)集团员工说，我很高兴能和诸位在一起工作，希望我们进一步提升工作的“速度感”，共同推动王子中国事业的快速发展。对于中国其他同行，希望我们在越来越良好、健全的竞争关系下互相学习，共同发展，共同为中国经济建设和文化建设做出贡献。