珠三角制造业开启新模式 数据赋能助企业“加速度”转型

 

　　但就是这样的珠三角制造业，一度因为一群“专家”的不负责言论，在舆论中陷入尴尬的境地。“中小制造业，又或者说低端制造业，是落后的产业，应该顺应时代的潮流被淘汰。”“制造业已经不能赚钱了。”诸如此类的言论不胜可数，在一片唱衰声中，大家不禁有了一个疑问，难道制造业真的已经“衰落”了吗？

 

　　事实并非如此。

 

 

　　日前，阿里巴巴官方发布的数据显示，今年以来，“广东智造”的规模和增速均位列全国第一，在天猫新品牌成交TOP100名单中，珠三角就占了40个。在天猫618亿元俱乐部中，数量最多的品牌分布在广东、山东和浙江。华为、美的、格力、荣耀、OPPO、TCL……广东的家电数码破亿品牌，占据10席以上。

 

　　这一区域的经济活力不可小觑。自改革开放以来，广东地区生产总值年均增12.6%，经济增速远超全国和世界水平，取得的成就举世瞩目。

 

　　在经历三次产业结构大调整后，目前广东处于第四次调整阶段。从单纯的代工制造，民营企业正在走向品牌化道路，以摆脱传统制造业的低毛利、低溢价困境。

 

　　如今，借助阿里巴巴平台，持续深入推进C2M模式，借助数据赋能，精准捕捉消费者的需求。帮扶孕育大量自主品牌，将积极带动区域经济加速发展，帮助中国民营经济持续向上提升，成为一种趋势，产业数字升级势在必行。

 

　　在数字经济时代，传统制造业的升级需要更多地依托像天猫这样的互联网平台，利用大数据分析等提升新品研发、消费者运营的能力，进行数字化改造，也只有数字化能让制造业走向“新制造”，重新定义供应链和人货场。

 

　　二、掘金下沉市场，商业爆发力强劲

 

　　为什么制造业需要转型？因为市场已经切实感受到了变化。聚划算618战报显示，下沉市场迎来了爆发，成交同比去年增长86%，几近实现增倍。其中，三至五线城市购买用户和购买金额同比增长更是双双超过了100%。

 

　　下沉市场消费能力被正在被进一步唤醒，这进一步也证实了中国消费升级的可持续性。聚划算的出现，帮助那些原本就处于转型中的中国制造企业，找到真正需要它们的人群。以近两年走红的真无线耳机为例，AirPods高昂的价格把不少国人，尤其是小镇青年排除在了无线耳机革命之外。据统计，中国是AirPods销量最差的一个国家。

 

　　今年7月，仅需百元价位的真无线耳机产品上线聚划算卖空活动。聚划算开卖仅12小时，便拉动天猫蓝牙耳机成交同比增长104%，销量同比150%；拉动聚划算蓝牙耳机成交同比增长12486%。48小时内，聚划算卖光40万副耳机，其中真无线蓝牙耳机超过一半，近9成卖到了下沉市场。

 

　　如此的商业爆发力，是国内无线耳机行业的第一次。这展现出了正品好货对下沉市场消费者的强大吸引力，同时它也有可能会引发整个行业的变革。不仅仅是头部、腰部品牌，任何企业都有可能在下沉市场找寻到新机会，每一家制造企业都有可能走上快速爆发的快车道。即便是真无线耳机这样并不大众的品类，也会让下一股潮流提前到来。

 

　　下沉市场的巨大可能性并不单单是价格的可能性，真正的机会是在供应链、品牌商家的效率提升间诞生的。通过阿里平台的大数据能力，能够有效指导品牌，开设新的子品牌或者是平价系列新品。

 

　　下沉市场这片蓝海还要深挖，挖掘人们的消费趋势，未来才可以针对消费者不断发布大量新品。对于各大品牌、产业带而言，那也是一个无比光明的未来。

 

　　三、依靠大数据助力，孵化自主品牌

 

　　在消费需求越来越细分的当下，国产品牌或将进入井喷式发展期。从2006年起，广东每年的新增淘宝店数量稳居全国首位。“入淘”不仅直接改变了无数创业者的命运，更加速了珠三角各地区域特色产业集聚。

 

　　截至2018年，广东“淘宝村”达到614个，“淘宝镇”74个，“亿元淘宝县”超过20个。与此同时广州与新经济、新动能相关的各项指标继续快速增长，2018年网上商店零售额达到903.6亿元，增长15.4%，是社会消费品零售总额增速的两倍。2018年，广州也成为阿里巴巴平台全国包裹发货量最大的城市。

 

　　今年以来，在聚划算的强势带动下，作为中国传统制造业和地方特色产业高地的广东省，产业带商家持续强势增长。天猫618期间，中国产业带商家仅在聚划算天天特卖平台，抢得4.66亿笔订单，广东产业带商家占比接近一半，表现抢眼。

 

　　在中国，三四五线城市未表达的消费人群可以达到10亿量级以上，但他们的消费力，却如沉睡在海面下的冰山，只显露出那其貌不扬的一角，而物美价廉是下沉市场的最重要需求。

 

　　同样便利人们生活的智能门锁，也面临着与AirPods相似的局面。而天猫巧妙地抓住了这个市场需求，主动出击。天猫团队主动与平台智能锁TOP1品牌凯迪仕沟通，孵化一个全新的互联网智能锁品牌。于是，“小凯”诞生了。这款799元的T5智能锁在天猫独家首发，6月1日至2日，平台成交5300多把，名列天猫智能锁品类单品销量第一，三至六线城市的消费者占比达高达77%。

 

　　上述案例可以看出，从0到1的成长，顺利转型的背后，离不开天猫大数据的助力。

 

 

　　传统制造业的数字转型升级正在进行中，广东产业带商家积极接入聚划算C2M数字智造系统，在本季度内，中山小家电产业带和东莞3C数码产业带，已经接入C2M数字智造系统，成为大湾区最早接入该系统的产业带。

 

　　经过数字升级的工厂，将很大程度上解决上述问题，可以实现从原材料准备、生产、质检、包装、入仓到出库环节上的实时监控，并且借助淘宝、天猫的数据支持，实时的数据采集，让生产者随时随地了解到产销信息、匹配情况等，及时调整产能布局，从而实现从生产到销售全链路无缝衔接。

 

　　据测算，经天天特卖数字升级后，中山小家电产业集群商家预计将降本增效30%左右。在国际经济环境极度不明朗的背景下，广东中山、东莞等地的淘系产业带商家，仍然拥有超过50%的平均年增幅。天猫还宣布，与广东省工业和信息化厅将展开合作，计划在3年内扶持3000家电子制造业企业。

 

　　从生产到需求，从再产品到品牌，繁杂的产销链条，曾经造就的营销壁垒，也将在电商平台的赋能下被打破。更多曾属于国际品牌的附加值，也将在未来回流到中国制造，最终反哺到消费者。

 

　　电商平台给这些中国制造企业带来了一种新的发展方向，而这些实力强劲的中国制造企业，也必将会给市场注入新的活力。