价格还是服务？华东、华南二级厂市场模式的隔空“对话”

 

　　受改革开放时间以及行业起步时间影响，全国各地的瓦楞纸板市场存在很大的差异。以华南珠三角地区为例，受早期外资投资影响，尤其是港资，因此在瓦楞纸板销售市场模式与其他地区存在不同差异，其他地区普遍以公制单位计价〔元/米平方〕，但东莞、深圳地区以英制单位计价〔元/英寸平方〕。

 

　　不仅如此，其他方面的差异，包括生产端、原材料规格等，种种差异叠加起来，各个地区的纸板市场差异可能就会变成天渊之别。“书同文，车同轨”的意义有多大，不需赘言。如果能弥合全国各地包装产业的差异，相信对全国整个包装行业会有十分重大的意义。

 

　　本文中，小编将尝试就华南、华东地区的瓦楞纸板销售市场销售模式差异对生产效率与效益影响为展开，向各位纸包装同仁介绍一下云印微供生产专家萧老师近期的部分二级厂诊断数据，以飨读者。

 

　　以东莞某工厂为例看华南地区瓦楞纸板销售市场，有几个特点：通板销售，客户接受购置纸板自行处理后续加工作业；以纸板门幅宽度为计价方式，修边损耗客户买单，造就客户不修边，以毛片交货；订单整合，对于材质、门幅、米长等有接单要求；整板送货，不捆包。

 

　　这种接单方式，在长三角地区甚至内地某些地区的三级厂来说，可能都有所耳闻，但如果要推行到这些地方，却可能不是大部分三级厂所能接受的。然而，它却对二级厂的生产效率与效益上有较大影响，主要体现在四个方面：

 

　　1.华南的平板订单交期普遍三天左右，华东24小时比较多。用三天的订单进行材质、门幅整合，比较利于瓦线高速生产。

 

　　2.华南的订单结构为中低克重市场居多，瓦线生产没有速度上的障碍。

 

　　3.华南很多专业平板厂瓦线配置分为大小幅宽的瓦线配置，且订单量较饱和，零星单可以进行优化整合，利于生产。

 

　　4.效益上的体现就是，因为瓦线高效率生产，单位生产成本很容易控制，这里体现在能耗、糊耗下降。

 

　　关于具体对二级厂的生产效率与效益影响，我们从东莞某使用2005年购入设备的工厂部分月度生产数据可以清楚应证：

 

 

　　这个数据堪称优异。横向比较，我们不妨看一下华东地区的纸板销售市场的做法。我们可以看到二者之间有很大的差异：

 

　　1.纸板99%以上必须分纸压线交货客户，客户直接印刷或成型交货终端客户。

 

　　2.净边纸版交货，必须修边，计价方式长宽＋1cm。

 

　　3.客户订单散，整合不易。

 

　　4.客户要求必须点数打包，送货当场点数签收。

 

　　造成这两地之间差异的原因可能有很多，什么诸如终端产业的客户环境差异啦，两地不同三级厂规模啦，二级厂之间激烈的竞争等等。不管怎么说，三级厂切实得到了较好的服务，华南地区的纸包装产业也受益于此飞速发展。但另一方面，两地二级厂的生产效率与效益的天差地别，由此带来的纸板原料成本差距，大家也能想象得到。我们不妨以受近期纸板涨价潮影响比较深的宁波地区为例。

 

　　这是宁波地区某二级厂的数据，其使用的是2018年购入的新设备：

 

　　从数据上看，两者之间的差距十分明显。二级厂的营收能力差距如此大，反映到这一波涨价潮中，为什么原纸涨价率先发生在华南东莞等地，而纸板端的涨价潮却发生在华东地区的温州、台州、宁波等地呢？两地的包装纸抗市场风险能力的差距也揭开而来。

 

　　对于各个地区的纸包装市场差异，很多业内同仁早有注意。有意思的是，按照一部分业内人士的表述，业内存在一种“华南地区比华东地区发达10年”的说法。本文不讨论这种将华南、华东两地的纸板销售市场的差异量化为发展时间差距的说法准确性，但这个说法提供的视角却对众多二级厂和三级厂老板们有借鉴意义：这种说法，在某种程度是上默认了，在没有外力作用下，靠地区自发性的纸板行业整合，可能就是需要10年这么长的时间才能做到。反过来讲，如果能做好整合，就能为地区的纸板供应链市场赢得10年的发展先机。

 

　　当然，对三级厂来说，要价格还是要服务，能不能两者兼得？这又需要另外展开了。不知道各位老板意见如何？

 

　　附表：华南地区与华东地区瓦楞纸板市场销售模式差异对生产效率与效益比较