玖龙狂舞，山鹰展翅：留给中小纸企的机会已经不多了

 

　　玖龙扩能山东，山鹰落子广东，行业龙头动作不断，中小纸厂在2019年的晚秋将迎来格外大的压力。

 

 

　　8月27日，博汇纸业“年产50万吨高档牛皮箱板纸项目和年产50万吨高强瓦楞纸项目”已正式投产；9月28日，华中山鹰年产50万吨的21号机又宣布投产，10月22日山鹰广东有限公司还举行了揭牌仪式；近日，行内龙头玖龙也传来了新的消息——宣布其沈阳年产60万吨瓦楞纸生产项目已开始调试，总投资24.7亿元！

 

　　毫无疑问，行业龙头大厂新增产量将对当地中小纸企带去不小的冲击，在这波冲击下，小企业如何存活是个问题。价格战明显不可取，龙头大企有充足的资金和明显的成本优势，看玖龙沈阳扩能就知道，总投资24.7亿元，很多中小纸企恐怕完整估值都没有这个数，若想靠价格战，先垮的只会是自己。

 

　　行业龙头大厂的成本优势更是明显，外废来讲，大的纸业巨头利用进口原料的成本优势，很容易对中小造纸企业形成碾压态势。以2019年第13批限制进口类申请公示明细表为例，据统计该批次共计废纸核定进口总量为40.589万吨。不过还是行业龙头玖龙、山鹰、理文等大企业拿大头，单玖龙一家（包括天津、东莞等各地区）就占了该批次近37%的额度！

 

　　在国废方面，中小小企业更没有竞争优势。对废纸打包站来说，大的纸业需求稳定、账期稳定，价格方面小企业又没有价格优势，基本上跟进大厂收购价格，这就形成价格废纸打包站“嫌贫爱富”，越来越爱往大厂送废纸。中小纸企想让废纸打包站将废纸往自家送，可入手的只能是价格和物流，而价格和物流，只要龙头大厂计划投入成本，中小纸企短期内形成的微弱壁垒必将轰然倒塌。而随着小纸厂因为原料短缺而停机，二级厂订单也将进一步往大厂集中。

 

　　质量战也无明显优势，龙头大企有相对充足且稳定的原料供应，有更完善的设备供应、更严苛的生产线流程......

 

　　至于服务，服务战最多是短期内对部分客户有优势。中小纸企的客户原本就大都是中小客户，而对于中小客户，价格才是最根本的导向！之前在某群里讨论就有人指出“对于我们这种本来就没什么利润的小工厂而言，首先是价格，其次才是服务。服务再好，买不起等于白说。”说到这里又指向了价格，而说起价格又回到了第一点，中小纸企没有龙头大企那样充足的资金和成本优势。

 

 

　　价格、质量、服务都没有优势，那中小纸企出路何方呢？更别说中小纸企后方也在失火。2018年第一季度以来，小型纸企利息保障倍数已有连续6个季度低于2009年第一季度对应的历史最低值，偿债压力加大；考虑到当前小型纸企盈利仍处于历史低位，若以18个月作为现金流储备极限，未来1-2个季度小型纸企很可能将面临较大的债务违约风险。

 

　　同时在龙头企业扩能的冲击下，中小纸企前方又将失守，前后夹击，等待中小纸企的命运是什么？

 

　　与此同时纸业巨头们的产能扩充并未停滞。玖龙方面原计划在2019年第三季度前，于沈阳、河北、泉州及东莞新投产共205万吨卡纸年产能，但碍于土建、设计及调试工程实际施工时有所延误，因此相应顺延。另外，玖龙计算于2019年年底前于马来西亚增加55万吨卡纸年产能。

 

　　当行业内大客户资源大体已被瓜分殆尽，原本中小纸企的中小客户、中小订单便逐渐成为市场新的追逐点和机会所在！

 

　　中小订单在成为市场新的追逐点和机会所在，所以即便中小纸企池子里的鱼在越来越少，池子外也还有大网也就是龙头纸业在虎视眈眈。只是，当龙头大企像玖龙山鹰的不断扩能布局，在给当地中小纸企形成冲击过后会发生什么呢？原本中小纸企的中小订单被抢夺之后，等待中小纸企的命运是什么呢？市场留给中小纸企的时间还多吗？

 

 

　　玖龙狂舞，山鹰展翅，中小纸企仿佛成了铁爪下的兔子。造纸行业头部企业逆势扩张，行业大变局已经排闼而至，中小纸企转型升级的压力愈发急迫。

 

　　可是如何快速转型升级？如何在转型升级的过程中抓住已有客户？如何保证企业的转型升级能获得成就？对于大多数中小纸企来说，这些疑问都亟待解决，但似乎还要尝试。可惜，现实留给中小纸企的时间并不会很多。