短版订单：正从行业趋势变成包装行业的现实

 

　　在威斯康星州拉克罗斯的Inland Packaging，运营副总裁Jason Berger说，“模切和堆叠、压敏和模内标签，以及收缩套的平均订货量正在减少，无论垂直市场还是最终用途市场”。他注意到，现在很少有一两个品牌主导一个产品类别，并在其中规定运行时间。他表示，如今，顶级CPG生产商正与规模较小的“精品品牌”展开竞争，这些“精品品牌”创建了更多的SKU，更频繁地下单，并努力让自己的产品更快地进入市场，从而缩短了生产周期。

 

　　位于纽约市Sherburne的The Mid-York Press的数字营销经理Tom Revoir表示，在过去10年里，公司为“独立风格的公司”提供了短期的包装印刷服务，这些公司生产小批量、多版本的巧克力、咖啡、钓鱼线和其他特色产品。他说，对于这样的小批量工作，“用传统方式打印是没有意义的”，因为数字生产消除了制版成本，使“直接从PDF打印”成为可能。

 

　　1、生产一个订单的产品将越来越普遍

 

　　Packlane的首席执行官Miriam Brafman表示，自从她五年前创办在线定制包装公司以来，她的销售订单主要是短版订单。Packlane在位于肯塔基州路易斯维尔的全数字工厂中运营，并与其他印刷商合作，以完成低至1-10000个的订单。

 

　　Brafman指出，生产一个订单，会变得越来越普遍，超短版的订单是“一个开放的机会”，其他人在创办公司时忽略了这一机会。

 

　　Luminer Conversioning Group总部位于新泽西州莱克伍德，其生产的消费者和工业标签种类很多。客户经理Nick Spina谈到这些订单时说：“他们总是很短。”Spina观察到，Luminer的另一项特色产品，即包装内IRC（即刻可兑换优惠券）的每次生产订单的数量在持续减少，而批次则在持续增加。与往常一样，广阔的市场趋势和由此产生的业务战略决定了生产多少，何时生产时间，以及为谁生产。

 

　　包装行业市场研究和咨询公司Karstedt Partners总裁Jeff Wettersten认为，“微型市场动态”（即越来越小的，更具差异化的子群体对消费者的追求）是主要推动力，为“特殊的、符合价值的产品”定制豪华包装还趋向于减小单个产品的尺寸，因为它增加了版本控制。

 

　　2、热情的“暴发户”

 

　　Smithers公司的分析师Sean Smyth说，由“狂热者”发起和运营的“新贵品牌”通过催促加工商为他们提供可以快速采购的高质量包装，从而加快了趋势，该公司为包装行业提供咨询和相关服务。他还指出了监管方面的变化，在美国以外的市场中，多种语言要求是趋于分散和缩短运行时间的因素。包装和标签生产商每天都会在他们的业务中看到这些力量。

 

　　Spina说，例如，在化妆品中，品牌商希望通过适当的样式和数量的包装，为多样化的客户群提供品种。他说，“对于这些产品来说，这是一个更加定制的世界”，并且包装上“每个品牌都有一百个版本”。

 

　　Revoir说，人们不断问他：“您的交货时间是多少？”因为他们的第一目标是尽快将产品推向市场。“数字印刷的魅力”在于它可以在几天，而不是几周内交付这些订单。他指出，在短版订单的按需生产环境中，生产随时可以开始。”

 

　　缩短库存量的一个同样强烈的动机是库存控制——只生产尽可能多的产品，因此只生产达到业务目标所需的尽可能多的包装。Smyth说，品牌这样做是为了“减少过度生产带来的未售产品风险”。根据Berger的说法，因为品牌所有者“敏锐地意识到现金流如何影响其业务”，所以他们不希望以过多的库存形式积压现金，该政策直接影响数量订购的包装以及订购的频率。

 

　　3、从青睐中消失

 

　　Revoir指出，库存控制的另一个方面是维护包装产品的视觉吸引力。他解释说，考虑一下，已经存放了几个月的包装的外观可能与新生产的包装的外观形成鲜明对比。在零售商店，购物者要求“看起来必须一样”。

 

　　虽然订单长度缩减的趋势似乎无处不在，但并不一定受到广泛欢迎。Wettersten说，当加工商面临短版订单时，他们会根据自己处理“不合格订单需求”的能力和意愿而感到“痛点”。他将其定义为“任何非重复的或难以在生产环境中进行设置的东西”。

 

　　Wettersten认为，根据他们的核心业务模型能否很好地满足此类需求，“有些人会积极响应，而有些人则忽略了。有些加工商可能会将这类订单拒之门外（“除非由于客户的身份，我被迫接受这些”）。其他公司则试图“以范围而不是规模”来建立自己的公司，致力于以快速的周转量进行小批量的专业生产。

 

　　Brafman称，Packlane从一开始就做出了这一承诺。她说，该公司没有销售人员，它通过一个支持Web的界面简化了采购流程，使用户只需点击一下鼠标即可设计、定价和订购其包装。

 

　　4、太简单了

 

　　为了控制短版订单的单位成本经济性，Brafman强调说：“每个订单都必须非常自动化。”这意味着要实现“高产出，而不是高接触”，从而使加工和客户都受益的工作流程。以前不会订购定制包装的人可以，因为我们使它变得如此简单。”

 

　　在Inland Packaging，Berger说，设备、过程、软件和自动化是公司为优化短版订单生产而付出努力的“四个环节”。目前，数字印刷设备机约占其设备总量的十分之一，但Berger预计，随着Inland继续投资于数字和混合印刷系统，以及印后设备以支持它们，数字印刷的份额还将会持续增加。

 

　　数字生产并不是短期内用于包装和标签的唯一解决方案：高度自动化的传统印刷机还可以经济高效地进行小批量的印刷。Revoir指出，数字印刷也不是代名词，它减少了短版订单购买者的成本。

 

　　他说：“这是一个普遍的错误信息，那就是数字印刷相对便宜。”他解释说，”事实并非如此”。当数字印刷机将传统印刷的质量与快速周转的便利相结合时，要问的问题是：“我们为客户提供什么？”

 

　　Revoir断言，能够提供这种附加值的产品必然会受到更多的市场青睐。

 

　　Brafman说，将所有生产成本都考虑在内，数字印刷“仍然是一种高价要约”。

 

　　Wettersten指出，最终随着生产周期的不断增长，所有短版订单的生产者都必须在价值和成本之间找到正确的“临界点”。

 

　　他说，需要记住的另一点是，在产品和SKU日益多元化的市场中跟上产品和SKU激增的同时，品牌和零售商也感受到了与加工商相同的压力。当货架商品批次越来越小时，优化运输和库存变得更加困难，而其症结所在整个供应链。

 

　　“他们现在肯定已经不知所措了，”Wettersten说，“他们正在通过它进行管理。由于品牌必须将重点更多地放在总的交付成本上，而不是在单件成本上，因此，加工商有时会发现很难按照他们惯常的订单长度来协商价格。”

 

　　面对所有挑战和机遇，短版订单的生产将继续为包装和标签生产商定义业务前景。

 

　　5、更多的东西，更快的速度

 

　　Smyth建议说：“品牌商要求更多的东西，而零售商则试图通过提供更多产品来使其与众不同”。他还认为，"随着市场推动包装和标签生产朝着更加多样化，从而缩短生产周期的方向发展，人们对健康意识的提高和对品牌保护的需求也在不断提高。“

 

　　根据Smyth的说法，生产者还可以与“不同的最终购买者社区”合作：“习惯于在包装上使用不同物品的人”。他说，幸运的是，加工商创建测试包装和打样包装供这些折衷的决策者进行评估也已变得“非常容易”。

 

　　Revoir观察到，许多客户之所以会坚持短版订单，仅仅是因为他们没有足够的空间来存储大量货物。取而代之的是，该公司试图通过批量价格优惠和折扣来帮助其客户，尤其是购买数字印刷产品的新客户。Revoir补充说，当对产品的需求激增时，有时也有助于将一些短版的订单变成更长的订单。

 

　　Berger指出，由于消费者的行为不会恢复到原来的状态，因此标签和包装提供商必须使其所有流程与“更快，更快，越来越快”的短版订单生产的步伐保持一致。他说，对Inland Packaging业务的每个细分领域来说，迈向短版订单发展的决策都是一致的。

 

　　Wettersten建议，要习惯这种转变。他说，鉴于自有品牌的崛起，电子商务的影响，以及人口变化的广泛影响，“一切都在向着订单长度持续缩小的趋势发展。”