造纸厂们做起破烂王 新一轮洗牌开始

　　相信各位包装厂老板也有体会，纸箱厂的黄板纸向来是废纸商的抢手货，其价格也是如打气球一般膨胀，8月已经涨到1800元/吨了，还上门回收。

　　国内废纸不足的苗头已经越来越明显，而经过7月18日-7月22日这一闹剧般的表演后，造纸厂依靠快速调价吸引订单的手段越来越不灵了。所谓内忧外患，外废停止进口、国废不足，随着打破废纸供需平衡的转折点到来，一场发生在造纸厂间的新的博弈也悄然降临。

　　废纸收购前移：未来废纸回收的必然趋势

　　废纸收购前移并不是一个老话题，而是很多企业正在做的事情。原料价格的频繁波动，给上下游的企业带来很大的风险。为了平抑价格波动，产业链上的各个环节也在寻求一些新的发展模式。废纸收购前移，既是造纸企业平衡原料价格的手段，也是废纸原料紧张形式下必然的发展趋势。

　　然而，这里有一个问题，如果让造纸厂亲自上马去住宅、去商超回收废纸，就能保障自己的废纸供应吗?显然不是。

　　输在起跑线：收购前移是一场全方位实力的比拼

　　根据前端来源不同，国废回收大致可分为三种渠道，商业回收、居民社区和工厂渠道。这三者的废纸产出占比大致遵循4：3：3的比例。但实际上的废纸回收来源复杂度远远不止这三种，其回收复杂程度远比单向的打开大门等上门出售复杂得多。

　　首先，废纸回收来源更复杂，这里我们借用某公司的回收模式导图。

　　随便举一些细节问题：

　　1.上门不可能只回收废纸，而必须全品类回收，其他的可利用废品必须提前考虑好回收途径;

　　2.对大型综合体的回收方式分为驻场和上门收，至少驻场的人员和产地投入就不轻;

　　3.和企业间的收购关系是纯粹是价高者得的贸易关系，又得和别的废纸回收商竞争。

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　　此外，当企业直面废品终端的时候，还不得不面对很多潜规则，当某些个体破烂王依靠短斤少两、掺沙掺水甚至明偷暗枪等手段获得优势价格的废纸的时候，企业如何平衡底线?这背后还有一个“闯红灯理论”作支撑：大家都闯红灯，你不闯，你就被落在后面，变成劣币驱逐良币。

　　而且废纸有价格波动，一个不慎可能一年的利润还不够某次波动赔的。

　　这些只是回收行业里面很小的一面，废品的回收背后是一个体系，而且利润极薄弱，不懂门道的人，可能连基本的收支相抵都做不到，更别说保证废纸回收渠道的稳定了。而其背后，说到底还是两个实力的竞争：资金实力和经营实力。

　　资金很好理解，但经营的实力却是一个几近隐形的能力，看得到摸得着，但就是学不会，学了也可能学不好，必然伴随着完善的机制和人才梯队建设等投入，大厂和小厂在每一个节点的差距累积起来，就形成了一条鸿沟。

　　话说回来，有这样的能力随便转型做点其他的行业不能挣钱吗，干嘛非得在造纸这一夕阳行业死磕?

　　管中窥豹：造纸新体系的思考

　　随着国内废纸不足的平衡点被打破，对废纸收购的竞争必然更加激烈。所谓废纸得废纸得天下，但后进纸厂想要涉足前端的废纸回收，可能要面对个体工厂和拥有体系建设能力的集团化企业竞争的问题，其劣势仍和其在造纸端一样明显。而在某种角度看，这种劣势可能就是新一轮淘汰战的诱因。

　　而放到一整个包装行业来看，这种竞争也是无处不存在。为什么品牌大客户的订单都流向了大型包装集团，不也是看中其集团协同优势吗?换个思路，作为三级厂个体，虽然始终都有生存空间，但如何实现协同或者体系作战来活得更好，也是值得思考的问题。