如何扩大生活用纸市场 恒安金红叶早已开启新玩法

 

　　直播带货。不知从何时开始，“双十一”不再只是光棍节，而变成了一场盛大的购物狂欢节，带货直播也成了消费者购买商品的主流方式，尤其是李佳琦、薇娅等头部主播更是商家眼里的香饽饽，是争抢的合作对象，在今年双十一预售当天，李佳琦直播间累计交易额高达106亿。薇娅直播间累计交易额达82.52亿。维达、清风等纸品牌和这些头部主播都达成了合作，各种纸产品经常会出现在他们的直播间当中，后起之秀的生活用纸品牌“斑布”也是在李佳琦的直播间中刷足了存在感，一定程度上帮它打开了市场、提高了知名度，目前斑布线上旗舰店已拥有74万粉丝。不仅是与主播合作，他们也会在自己的线上旗舰店、抖音等直播平台带货，奠定受众基础。

       

　　（来源于维达近期抖音数据）

 

　　明星代言。“流量“是这个时代的关键词，掌握了流量密码也就间接获得了关注度和销量，受到广大年轻人喜爱的明星艺人、动漫人物等则是解开流量密码的钥匙。近几年，各大生活用纸品牌不断地寻找契合的、国民度高的优质偶像作为自己的品牌代言人。比如维达几个月前官宣的蔡徐坤，斑布刚公布的首位品牌代言人邓伦等，都在微博上拥有千万的粉丝，相应的给他们代言的纸品带来了大批消费者，其购买能力也是数一数二的。

         

　　（来源于斑布官方微博）

 

　　综艺赞助。去年的现象级综艺《乘风破浪的姐姐》，说明了当今女性意识的觉醒，以及女性地位的提高。作为国内高端女性卫生用品的企业恒安集团快速抓住热点，旗下的产品Space7成为了芒果TV女性慢综艺《理想家》的合作伙伴，该产品倡导的品牌文化是鼓励女性追求自己的平衡生活，与这档综艺的主题不谋而合。其合作话题#Space7天然理想+#，在微博话题阅读量达1亿+,讨论超过10万；不只是微博，Space7结合《理想家》在女性粉丝居多的小红书平台通过多类型KOL种草Space7#天然护肤卫生巾#，沉淀“宠肌掌心装”和“MISS透气”产品，积累品牌口碑。恒安集团既能在综艺里刷脸，同时又能够输出自己的品牌文化，在消费者心中留下深刻印象，从而提高品牌竞争力，不可谓不高明。

     

　　品牌联名。如今90后、00后俨然是当今的消费大军，各种卡通动漫形象，文创等深受他们的喜爱，与之联名的衣服、美妆等品牌也取得了不菲的成绩。这股“联名热”很快刮到了生活用纸领域，比如前不久维达携中国航天推出太空创想联名款软抽纸，整个品牌格局瞬间放大；心相印迷你包装搭配呆萌的热门IP“小刘鸭”，Q萌的形象受到年轻人的广泛追捧；王子制纸推出经典动漫“哆啦A梦”联名纸巾，作为90后的共同回忆，其话题度和吸引力自然不必多说。

       

　　（维达太空联名纸巾，来源于维达官方旗舰店）

 

　　质量内卷。作为生活必需品，不管营销手段再怎么高端，产品质量依旧是其竞争力的核心，从造纸原材料到产品功能多样性等，生活用纸企业不断地内卷。就清风而言，连续多年年荣获中国品牌榜纸巾/卷纸类第一品牌。在原材料方面，清风始终坚持实践100%原生木浆制纸、不含可迁移性荧光增白剂、无化学危害、超高温处理减少细菌、ISO900认证品质等五大安心保障，为用户提供安全保障；在产品功能性方面，除抽纸、卷纸、纸巾等基本品类外，还推出厨房纸、湿厕纸、消毒湿巾、婴儿棉柔巾等适用于多种场景的不同类目，总之你想要的它都有。

      

　　（来源于清风官方旗舰店）

 

　　从质量到营销，小编相信生活用纸领域内卷之路不会停止，也期待他们未来能向消费者呈现更多的惊喜。