纸箱厂学徒逆袭成老板，把1块钱的东西一年卖了4000万！

　　

 

　　从学徒到厂长

 

　　今年十月初，温长奇把工厂搬到了嘉兴市东北角的一个一万多平的厂房，距离枫泾古镇只有不到15分钟的车程。

 

　　他在二楼自己的办公室里配置了展示间，用纸板做成蜂窝形状的展示架，上面摆着瓦楞纸板拼装的动物，办公桌上则放着一艘红船，一面国旗插在船头，乘着空调的风一阵阵飘扬，角落里放着还没来得及做展架的纸箱城堡、小桌子和凳子。

 

　　

 

　　另一边的会议室里，则有各式各样的纸板猫窝和猫别墅。向窗外看去，一点点车子扬起的尘土里，回荡着工业园才有的叉车、卡车、挖机、砂轮等等的混合机器BGM。

 

　　1993年，年仅十几岁的温长奇走出安徽阜阳老家，在纸箱厂当学徒，“没办法家里穷，得出来赚钱”，温长奇意味深长的笑容掩盖过年少时的艰难和困苦，“每天比师父来的早，打扫卫生，下班也要走的晚，认真复盘”，想着怎么做得更快、更好。

 

　　别人每个月都有四五百的工资，还是小学徒的温长奇每个月拿着100多元的薪酬，“因为是学徒，拿得少”，而他却是车间里最忙碌的人，脏活累活抢着干，就怕师父不要他。干得多，学得快，脑子活泛，很多流传已久的工序他会想着办法去改进，有时候可能只是一个小动作，有时候是一个工具摆放的位置，整体效率就能快不少，温长奇很快就转正了。之后十多年，他辗转多个工厂，从小组长、车间主任，干到经理、总经理。

 

　　2010年，温长奇和弟弟开了自己的纸箱厂，取名紫泉包装。因为为人实诚，客户也愿意跟着他的厂子走，“出名的有好丽友，还有爱仕达”，爱仕达是上市公司，工厂距离温长奇的厂子不远，已经是他十多年的大客户。

 

　　

 

　　从2016年开始，就有淘宝商家向温长奇订购定制纸箱，尤其是下半年，线上大促频繁，是纸板箱的需求旺季，“从那个时候开始，我觉得生意突然好起来”。

 

　　此后连续几年的双11，就成为温长奇“提心吊胆”的日子，“总会有客户临时要求加急单”，有一年，他的一个客户要求温长奇7天加工150万的货，温长奇嘴上说着“不可能”，但最终还是加班加点完成。

 

　　这两年的双11，温长奇不再接受新客的临时订单，只接受老客户的加单，“今年也有，临时要个三四十万的货，都是常事儿”，近年来随着大数据不断进步和商家经验积累，商家能够提前预估自己能卖多少，而一般要求加急的都是服装和美妆行业，“他们会突然爆单”，这段时间，温长奇的销售是平时月均的两倍多。

 

　　一年赚4000万元

 

　　今天“双十一”网络购物狂欢节，电商忙得很，温长奇的企业也忙得不可开交。他们生产的大部分产品不直接卖给消费者，而是卖给这些电商的，虽然每一件只有一两块钱，但是许多的卖家都离不开他家的产品，企业一年能赚4000多万。

 

　　一个普通的纸板箱，经过简单的翻折、卡扣之后，就成了一个临时的猫窝。嘉兴紫泉包装科技有限公司负责人温长奇介绍，这个就是客户装产品的一个箱子，装猫粮、狗粮这些东西拿回去。客户们可以通过折叠变化，变成一个猫窝，一个便携式猫窝，让它临时可以变成猫住的小房间。

 

　　

 

　　这个产品是紫泉包装科技的公司，为一家国际知名的宠物饲料设计生产的产品包装箱，目前已经在线上线下各大平台上随同饲料一同销售了。除了这样的产品，他们还为各大电商企业量身定制了可以循环利用20次的环保纸箱，还有可以承重3吨重量的纸质托盘等等产品。

 

　　温长奇告诉记者，上海好丽友、皇家、爱仕达等这些比较大的企业电子厂、食品厂还是比较多的，这些大的企业在他们这里订的纸箱，一年大概在1000万个左右，销售额在三四千万。

 

　　

 

　　今年40岁的温长奇是安徽人，1994年进入到纸箱厂里当学徒，经过多年的摸爬滚打，如今已经成为一家拥有千万元生产设备的包装企业的负责人。一路顺风顺水，直到2020年年初，突如其来的疫情让温长奇遇到了创业路上的一个大挑战，也让他的经营理念开始发生变化。

 

　　温长奇说，疫情的时候，各个企业几乎都在停产、半停产的状态，他们企业也是一样，他们是吃很多行业的饭，那些行业有生产他们才有生产。

 

　　首先是要怎么度过这个难关，度过难关之后，今后的路要怎么走。想来想去，温长奇觉得，在传统纸箱生意的基础上，他要开发新产品，横向拓展，多条腿走路才能走得更稳。

 

　　温长奇说，那天正好回到家里陪小孩子玩，拿着纸板做小玩具，玩多了，他就觉得这个东西是不是可以把它做成商业。

 

　　有了初步想法，温长奇找来了公司的设计研发团队，着手开始了纸板玩具的开发。趁着疫情这段时间的空窗期，一个个纸板动物模型、纸板城堡、纸板桌椅板凳等玩具被开发了出来。

 

　　温长奇说，他们的产品很注重环保。纸板全部用榫卯结构，不用一滴胶水，不用任何粘合，通过榫卯来达成结构，把它做成小孩子玩的玩具。

 

　　现在，温长奇更是与欧洲客户合作，已经把这些环保的纸板玩具，用每件几十到几百美元不等的价格卖到了欧洲，并且开始继续拓展欧洲市场。