1、供应商交付总是不及时;
2、采购价格老板总是认为高;
3、普遍认为采购都有问题;
4、拿钱买东西还做不好。
以上这些表现在日常工作中就可以用“忙”和“盲”两个字来形象地说明了。
日常工作催不完的货,谈不完的成本,做不完的解释。
总之,用一个“忙”字来掩盖。
而初入采购职场,甚至做了几年也同样解决不了那些质疑的眼光,于是对职业前景就是一个“盲”字。
俗话说三年入行,五年懂行,十年称王,随着职业实践经验的积累,这些问题都会迎刃而解,前提是,不能让工作总是陷入“忙”和“盲”的境界。
用专业去赢得认可,用激情去赢得尊重,做好职业规划,学习好采购的领导力。这些都要基于采购领导力的重要性:
1、采购的重要性需要领导力
作为采购人大家都很清楚,采购的重要性可以用一个数字来说明。
一个企业营业收入的54.3%是由采购用掉的。而在利润上的影响力更是远远大于其他任何部门,采购成本下降一定比例,利润率基本是可以翻倍的。
这么重要的管理环节,这么重要的岗位,在企业中饱受质疑,有的企业采购部甚至沦落到被某个部门合并或代管。
这些都是采购缺乏领导力的问题,采购没有影响力,就得不到认可,工作没有成就感。而在当前商业竞争日趋激烈的情况下,越来越需要企业能从成本上取得竞争优势。
如果没有采购的统筹,怎么谈得上成本的优势。企业的发展必须重视采购,必须提升采购的领导力。
2、采购专业的重要性需要领导力
任何管理工作都要尊重专业的能力,也就是所谓的让专业的人做专业的事情,采购也是如此。作为企业管理的核心环节,关键节点,采购更需要用专业能力把控好。
在《采购回扣一时爽,车子房子全泡汤》一文中提到采购为自己证明需要拥有的专业采购的四大核心能力:
为什么选择这家供应商?
为什么是这个价格?
如何通过合同与合规控制风险?
如何进行一场双赢的谈判?
我想说采购领导力也应该是采购的核心专业能力之一。
随着采购领导力的不断提升,采购的专业能力将越来越会得到企业的认可,通过专业的采购人做好专业的采购事,企业的竞争优势会逐步呈现出来。
例如,专业的采购统筹企业成本管控,建立成本管控体系,让企业在市场竞争中逐步取得成本优势,取得竞争优势。采购则越来越受到企业的认可。
3、采购职业发展需要采购的领导力
在《如何专业做采购》中宫迅伟老师这样认为:采购是世界上“最高级”的工作。
采购要懂得:CEO需要懂得战略规划;财务要了解的成本;工程技术要懂得产品开发过程;生产环节;物流方案,还要懂谈判、合同、法律等。
采购就是杂家,什么都懂,杂家到一定程度就是专家。
采购职业发展基本是两条路线:专家或者领袖。采购的职业发展,十年称王,就是要发展采购的领导力。
上面阐述了采购什么都要熟悉,什么都要懂,通过在各个领域的不多提升,用专业赢得认可,赢得领导力,不是领袖也是专家!
苹果的CEO库克,大家都该知道,但少有人对他的职业经历感兴趣。作为乔布斯的接班人执掌苹果,其领导力不言而喻。
其实之所以库克可以胜任苹果的CEO,都是仰仗其在采购与供应链领域建立起来的领导力。
通过采购管理、采购专业、以及采购职业发展,我们可以认识到采购领导力作为采购专业核心能力的重要性。
不管在企业管理过程中,还是采购在职场的上升过程中都要充分认识采购领导力的重要性,不断提升采购领导力。
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