关于提升企业营销业绩的5项建议

 

　　经营一家公司是件棘手的事。你需要在新业务开发、创造力、员工管理、新工具等方面保持平衡…并且这份需要保持平衡的名单还在继续更新。有这么多责任，你怎么知道轻重缓急？了解你的客户想让你关注的东西不是很好吗？

 

　　AIMC通过内部多轮的研讨得到关键性的5项结论，今天分享出来以期帮助大家处理各种不同需求。作为市场营销主管人员，我们建议：

 

　　1.注重与客户建立合作关系

 

　　对于营销人员（尤其是微信营销人员）来说，建议是，你要得到你所投入的东西，如果你把它踢过篱笆，就别指望它能被踢回来；如果与营销机构建立一种良好的伙伴关系，在这一点上，可能将得到最好的解决方案，并且与营销机构获得最好的合作关系，这是因为业务有透明度。早期发生的部分客户关系变化的原因是每个人都在猜测，当现实开始影响这种猜测时，紧张感就会出现。当你试图在营销机构这方面进行销售时，你总是会偏向“哦，都会好的”这一边。在客户这一边，你会说，“嗯，虽然我不明白这些费用是多少，但是两者之间没有任何关系。”。

 

　　2.从一开始就让你的管理团队参与进来

 

　　想想我们这个时代的一些伟大的营销。苹果就是一个很好的例子。这不是LeeClow和苹果的首席营销官之间的合作伙伴关系。而是史蒂夫·乔布斯和Lee一起创造了伟大的作品。我认为这是一个顶级的公式，一个创造性的合作伙伴和首席执行官一起工作。如果这两个人能一起工作，那就是魔法。

 

　　3.不要等待危机到来再建立牢固的关系。

 

　　如果危机或一个备受瞩目的沟通出现在你的组织中，你需要在你的管理团队中建立牢固的关系。现在建立融洽关系，这样就不用等到危机来临时再建立这些关系和协议。

 

　　4.不要低估速度的价值

 

　　营销必须行动迅速，这是很重要的一点，尤其是对于初创公司。实际上我会为了追求速度而牺牲一些策略。我们需要行动迅速的营销团队，这是非常明智的，也不会把我们困在一个大的枷锁中。这是公司所犯的一个真正的错误，尤其是小公司。通常我们负担不起每月10000美元或更多的损失。我们可能在某个月不会续继雇用营销团队负责人，因为会有其他更重要的事，但是我们仍然会为其支付10000美元，而且还有退出费，那么结果就变得非常昂贵了。

 

　　5.与咨询公司无间合作

 

　　我们喜欢那些与其咨询公司合作得很好的客户，并且喜欢把他们放在一起进行比较。我认为这是我们能做的最有力的事情之一。那些能真正理解并能帮助填补空白、创造价值的咨询公司才是最好的。然而，如果我们能够从这个专业中崛起，并为我们连接其他的市场机会。我认为这是一个非常强大的咨询公司所具备的能力。