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疫情:促使生活用纸企业变革销售渠道寻商机

放大字体  缩小字体 发布日期:2022-06-14   责编:Nancy
核心提示:生活用纸正在成为疫情下居民日常生活的重要物资。当前,生活用纸市场需求大幅增加,杀菌类湿巾、厨房类干湿巾等产品需求较往常有所提高。
   生活用纸正在成为疫情下居民日常生活的重要物资。当前,生活用纸市场需求大幅增加,杀菌类湿巾、厨房类干湿巾等产品需求较往常有所提高。
 
  为缓解疫情反复带来的影响,生活用纸企业的销售渠道正在从原先的大卖场、超市等线下实体门店转向线上O2O、社区团购等新零售以及社区便利店等。
 
  企业端:疫情叠加成本上涨
 
  生活用纸的需求量增加,并没有在企业业绩层面有较大体现。疫情反复,有的公司处在疫情封控区域的生产公司,企业全封闭管理,在物流运输上会受到一定影响。同时,疫情对供应的影响是全方位的,无论是材料采购、生产制造还是物流履约交付都受到了较大影响。
 
  原材料上涨确实会在一定程度上对企业的发展造成影响,再加上疫情反复,各企业加大市场投入,也在一定程度上侵蚀了利润,影响业绩。
 
  突围:从大卖场到社区团购
 
  如何缓解疫情带来的影响成为各企业需要面临的共同课题,对于纸企来说,改变从渠道开始。业内人士表示,疫情反复,出于家庭中库存短缺和消费者对外出购物安全性的担心,生活用纸订购需求大幅增长,同时,也给生活用纸企业将部分重心转移至电商销售渠道提供契机。
 
  受疫情反复影响,居民对生活用纸的购买途径也正在发生转变,从原先的大卖场、超市等线下实体门店转向线上O2O、社区团购等新零售以及社区便利店等渠道,尤其以封控区域转化最为明显。
 
  线下还是纸类产品的主销售渠道。不过受疫情影响,纸类产品的销售渠道正在呈现多化的特点。线下是主渠道,线上是增量市场。尤其近两年线上渠道销量增长较快,对企业而言,关键是要快速实现全渠道的布局,做好线下的同时积极做好线上,把线上线下有机地融合起来,实现全渠道的发展,寻找新的商机。
 



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