企业经营必须大胆心细

 

　　史玉柱创业时，其胆大到了令人吃惊的地步。当年，史玉柱在深圳开发M-6401桌面排版印刷系统时，身上只剩下了4000元钱。但是，他却大胆地向《计算机世界》定下了一个8400元的广告版面，惟一的要求就是先刊广告后付钱。

 

　　当时，《计算机世界》给他付钱的期限是15天。前12天，他都分文未进，第13天时，他收到了3笔汇款，总共是15820元。两个月以后，他赚到了10万元。此后，史玉柱又将10万元全部投入做广告。结果，在4个月后，史玉柱成了百万富翁。

 

　　或许史玉柱胆大的行为让一般创业者看起来有些心惊肉跳，但是，很多创业者在创业的道路上都经过了“惊险一跳”o他们看准机遇后，会毫不犹豫地大胆一搏。成功了，功成名就，白日飞升，一下子解决创业初期很多急需解决的难题；失败了，凤凰涅盘，重头再来。

 

　　婷美的创始人周枫在创业之初，也是经过惊险一跳，才取得成功的。在创业初期，婷美做了一个500万元的项目，结果做了2年多，花了440万元还是没有做成。眼看钱就没了，合作伙伴都失去了信心，要周枫把这个项目卖了。但是，周枫认为，这样好的项目不能卖，要卖也要卖个好价钱。合作伙伴觉得他说的不可信，做了两年丝毫不见成功的项目，又怎么能卖个好价钱呢？又有谁会花高价来买它呢？于是，合伙人要求周枫把这个项目买下来。周枫就花5万元钱把这个项目买了下来。原来大家一起还有个合伙公司，作为代价，周枫把在这个合伙公司的利益也全部放弃了，据说损失有几千万元。

 

　　周枫接手婷美后，把自己的房子抵押了，跟几个朋友一共凑了300万元，带着23名员工大胆向市场赌一把。他把其中的5万元存在账上，把另外的钱用在北京打两个月的广告。在执行此决定时，他对员工说，这回做成了咱们就成了，不成，你们把那5万块钱分了，算是你们的遣散费，我不欠你们的工资。咱们就这样了！

 

　　周枫这种“悲壮的行为”感动了大家，使得员工在那两个月期间人人奋勇争先，个个无比卖力。结果，胆大的周枫带着大家把婷美做成功了。经过这次冒险，周枫成了亿万富翁，他的许多员工都成了千万富翁、百万富翁。婷美的成功得力于一个合适的产品，一些合适的营销手段，加上一个天性敢赌的领导在直扬上敢于冒险。

 

　　对于创业者来说，创业就意味着风险，承担的风险有多大，获得的收益就有多大。周枫创业的经历很好地说明了这一点。

 

　　在现代市场经济社会，一个人创业必须胆大，具有冒险精神。那些胆大的创业者往往更容易抓住商机，敢为人先去开拓一些空白市场。

       智慧熊企业数字化管理系统，助力远程高效处理工作事务，团队高效配合下单，生产，发货，采购，财务等事宜   
      
 

　　温州人黄爱国以出租店铺为产业，被人称为“铺王”。他之所以能够获得成功，一个重要的原因在于他敢为人先开拓进取。

 

　　1975年，黄爱国凭着干苦力学得的一技之长，进了温州市运动鞋厂担任基建科科长，在工作中，黄爱国学到了很多技术知识。有了技术资本和最初的资金积累，黄爱国开始大胆行动了。

 

　　1978年，黄爱国花4000元人民币从二弟那里买下二分之一的临街房屋所有权，真正意义上拥有了自己的“商铺”。由于温州经济的飞速发展，不少温州人开始将手中剩余的钱投向房产，房产投资开始升温。机会总是钟情于有准备的人，1988年，黄爱国瞅准时机，将全产权的三层楼街面房屋出售，以10.8万元成交，10年涨了2.7倍。黄爱国搬进单位分的70平方米米新房，并花去1万元买下产权。1991年，黄爱国以3万元购入一套百里奚路50平方米的旧房，花去5万元继续改建，盖了面积为160平方米南4层楼房。同时，黄爱国将单位的房子出售，并以8万元成交，收益显而易见。

 

　　在经营商铺和买卖房子的过程中，黄爱国终于完成了原始的资本积累，也具备了经营大规模商铺的条件，更是深谙了房东与经营者不同的赚钱门道1993年，黄爱国和他的同伴们在杭州武林路找到5000平方米左右的半空置商业用房“杭州市三八妇女用品市场”，以78万元的年租金租了下来，并将之改建成“杭州武林路鞋类批发市场”，将分散的店面集中化，填补了规模型鞋类批发市场的空白点。因为是一年一签合同，市场兴起后吃亏的当然是租客了，加租让黄爱国再次寻找新的根据地。

 

　　1994年夏天，黄爱国移师上海。可一到上海，他就感觉自己所持有的资金太微不足道了。看来，要做真正的房东也是要等待时机的。当年10月，黄爱国和他的合伙人在斜土路（靠西藏南路）向上海红双喜集团以1.1元／平方米（建筑面积）的租金租下8000多平方米商业用房，其中4000多平方米作商铺用，并签下11年的租赁合同。黄爱国将商铺的格局做了技术处理，并确定产品的市场定位为中低档价位，经营辐射范围仅限于上海市区。因为有了30%杭州租客和40%的温州租户打客源基础，加上码头分发资料以及适当的广告宣传，黄爱国在短短11天内就将商铺全部出租，并且以17元／平方米（使用面积）的高租金出租。此后，鞋城是越做越红火。1998年，黄爱国向华浩房地产公司预付定金，租下了即将建造的2000平方米商铺，并获得建筑设计许可权。到2000年开业时，黄爱国已省下一大笔商铺改建费，又一次赢得了新商机……

 

　　由于胆大，敢为人先，开拓进取，黄爱国用自己勤劳的双手和智慧为自己，为朋友，为租客们创造了殷实的物质基础，成为一个名副其实的“大地主”。在房屋出租行业里，他以独到的眼光，成功地开创了自己的事业。而他的这些行为正是创业之初的创业者值得借鉴的。只要瞄准行业，只要瞄准机会，就大胆地去做，这样才能获得更多商机和发展机会。

 

　　创业需要胆量，需要冒险。冒险精神是创业者精神的一个重要组成部分，，胆大是创业者成功的必备素质。因为市场上不可能存在万事俱备的商机，创业者只有看准一定的机会，大胆去争取，才可能获得成功。相反，如果过于谨慎，在商机面前犹豫不决，往往容易失去商机。对于这一点，初创业者尤其需要给予重视，胆大是成功的一半。大胆去发掘市场，才可能抓到成功的机会。否则，创业难以成功。

 

　　诚然，创业者胆大要建立在一定的依据之上，需要对市场进行充分判断。否则只能是盲目胆大，是无知的冒进，那样只会使事情变得更糟。