NO.1为什么要精准引流?
我们就拿做生意来说,只有对你的产品感兴趣有需求的人,他才会购买你的产品,你才能转化成交。而对于没有需求的人,你吸引再多也是徒劳,所以说精准流量是很重要的,10个精准流量或许可以顶上你成千上万的泛流量。
比如:我们如果是卖女士宝宝的,如果我们用女性账户吸引的是男粉丝,那他们加你的目的就是撩你,主要目的在你这个号本人,而不是对你的产品感兴趣。
再比如,你加了一大堆高高瘦瘦的人群,你给他们推荐减肥产品有用吗?他们肯定瞄都不瞄一眼。所以说,不是流量越多就越好的,而是需要精准。
NO.2 3招精准引流
1)饥饿营销,限量刺激
日产汽车公司推出一种被称为“极具浪漫风彩”,名为“费加洛”的中古型桥车。日产公司在新闻发布会上宣布:这种车只生产20000辆,保证以后不再生产这一车型。将在一定时间内接受预订,然后抽签发售。
消息传出后,在全国引起轰动。前来申请的人超过30万,能中签买到车的人当然欣喜万分,没有中签买到车的人千方百计去搜索二手车,令二手车的行情比原价高出1倍多。这种限量刺激的创意,无非就是使市场上出现一定的“不饱和状态”,利用消费者“物以稀为贵”的心理,来刺激购买欲。小米就是这方面的典型。
2)新鲜感
对于买新产品的商家来说,最吸引顾客的无非是“新”,如何在“新”上继续做文章?意大利有一个莱尔市场,就是专售新产品的。有些新产品很畅销,许多顾客抢着购买,没抢到手的,要求市场再次进货,可得到的回答竟是:很抱歉,本市场只售首批,卖完为止,不再进货。对此,有些顾客很不理解,还向旁人诉说。但从此以后,来这里的顾客中意就买,决不犹疑。
不难看出,莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意,它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品,就得光顾莱尔市场。
3)主产品免费模型
日本松户市原市长松本清,是一个头脑灵活的生意人。他经营“创意药局”时,曾将当时售价200元的膏药,以80元卖出,80元的价格实在太便宜了,所以“创意药局”连日生意兴隆,门庭若市。虽然这种膏药的销售量越来越大,但赤字却免不了越来越高。那么,他这样做的秘密在哪里?原来,前来购买膏药的人,几乎都会顺便买些其它药品,这当然是有利可图的。靠着其它药品的利润,不但弥补了膏药的亏损,同时也使整个药局的经营出现了前所未有的盈余。
通过主产品“亏损”卖出,而促销其它商品,不仅吸引了顾客,而且大大提高了知名度,达到有名有利!
新手在做推广引流的时候,需要多看、多学、多思考,多验证方法才行,另外推广引流只要用心去做,都还是有效果的。
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