采购降本，在很多企业就是一个伪命题

 

　　第一

 

　　地缘政治、单边主义、贸易制裁、金融危机、疫情肆虐、俄乌冲突、消费降级......因此导致所有市场波动与供应中断问题将形成“成本”从供应链最下游逐级往上游传导，级级递进，层层叠加。潮水退去，不少管理经验型/粗放型企业成本压力大，部分出现经营困难，甚至关门停业。

 

　　

 

　　（网络流出的企业停业消息）

 

　　采购与供应链上接供应端、下接需求，资金占比大自然获得公司股东与经营层的格外“关注”。在当下竞争日益激烈的特殊时期，管理层给采购部门下达不惜一切代价“降本”的要求，有些企业提出“降本无下限”的要求。
 

 

　　第二

 

　　平心而论，两年来采购与供应链部门通过学习OTEP模型与实践，提升采购与供应链系统能力，也已经摆脱了过去纯粹“基于商务对接与日常事务”开始转化为“基于股东价值的战略成本与系统竞争力方案”，无论是采购体系运营精益与敏捷化，还是采购团队立体技能都有较高的提升，工作系统性绩效也大幅度改善。

 

　　然，面临管理层降本压力，采购团队与供应商都犯难：“每年降本5-10%”，都四、五年了，该降低的、能降的都降了，材料替代、设计优化方案、现场工艺改善、VE/VA等等，实在找不到方案。而且最近常听到部分供应商私下抱怨：质量越来越高，价格越来越低，付款条件没有改善，这个行业如果没有新技术/工艺的替代，目前公司降本几乎抵达现有条件的极限，如果再“保质保量”下降本，那没法继续合作.....甚至建议企业采购去找其他“价格低”的企业合作试试。
 

 

　　第三

 

　　没有最低，只有更低。

 

　　小王和小李两个人在森林里徒步，突然遇到了一头大黑熊。

 

　　小王就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。

 

　　小李急死了，骂道："你干嘛呢，再换鞋也跑不过黑熊啊！"

 

　　小王说："我只要跑得比你快就好了。"......

 

　　

 

　　降本，实现商业竞争力，本质上不是你成本最低，而是以最低的成本实现中观环境甚至微观环境下的企业竞争力。

 

　　因此，在系统成本管看来：降本，并非越低越好。

 

　　因为，不是不想降，而是不能，因为性价比低。

 

　　在一定技术/工艺环境与周期内，任何事情挖掘都有一个极限值，如果超过这个值，系统会自动平衡由于极度降本所带来系统破坏，重启其他指标匹配，以实现当前条件下的平衡。

 

　　系统，一个相互影响、相互制约的元素组合。在一个系统里面存在诸多的元素指标，在没有新技术新工艺的调整与优化，通常为了获得一个指标的挖掘，比如需要牺牲其他指标的代价。在指标工艺/技术不变的情况降本之后，大概率出现降质情况。若干年前，某知名企业生产的砂煲所承诺的“纯正紫砂”紫砂煲，由于极度降本导致其供应商提供的内胆由普通黄土添加化学原料制成，不但无紫砂之保健功能，反而可能给人体健康造成一定危害，最后付出惨痛的代价。

 

　　因此，不谈限定条件的降成本，这是懒政方案。没有条件，没有目标，没有方案，没有资源保障，就如“希望你们迅速完成任务”与“给一条枪就能上山打虎、下海杀鲸”一样缥缈虚无，问题也就成了一个伪命题。

 

　　4附件

 

　　那么，降本如何才能有效展开而不是伪命题呢？

 

　　这个降本之屋可供参考。