造纸专家为文化纸行业把脉

在今年造纸行业涨声起伏的大环境下，12月8日-12月10日，亚太森博(广东)纸业有限公司邀请造纸行业大佬、办公用品综合渠道商、咨询界专家齐聚深圳，共同预判造纸行业市场风向。同时，亚太森博也邀请了大中华区300多名经销商，以“携手共赢，再创辉煌”为主题，与客户联谊。

2016年，国内文化纸价格一路上涨，平均涨幅超过5%。随着供给侧改革的持续推进，多位参会大佬表示，未来文化纸市场发展趋势将会变得更为乐观。来自工信部和中国造纸协会统计数据表明，2010年到2015年约有429万吨文化纸遭淘汰，“十三五”期间关停计划将会持续。因此，国内文化纸供应仍将保持紧张趋势。亚太森博集团总监完颜绍华表示，在出口增加，纸浆、煤价、运费成本上涨等因素的影响下，文化纸的市场价格在供需推动下，将会继续上涨。亚太森博销售总监郭铁铸更是细化地解读了复印纸行业即将发生的变化，他认为2017年将有70万吨复印纸遭淘汰，复印纸供给紧缺导致价格上涨将不可避免。

专家表示，随着文化纸落后产能的淘汰，势必腾出更多的市场空间，文化纸将逐步进入寡头时代。目前，在中国市场，亚太森博、APP、UPM、晨鸣等几家厂商占据了超过60%的市场份额，其中亚太森博A级品以28%的绝对优势保持中国复印纸行业老大的地位。文化纸市场空间、价格回暖，也不断提升造纸厂的开工率。亚太森博(广东)纸业有限公司总经理林华良表示，公司将在明年第四季度在重庆投产4万吨的切纸厂。亚太森博副总经理洪庆隆透露，公司2016年产能为50万吨，明年将会在广东新会工厂投产一条新的生产线，产能将增加到100万吨。其中，复印纸产能将达到80万吨，继续稳居国内复印纸龙头。

大会上，尼尔森公司发布了一份关于复印纸行业的调研报告。报告认为，在目前的渠道分级中，二级经销商和零售商将会相互渗透逐渐整合为一体。调研中发现，大部分的经销商认为市场将会发生显著变化，并且为此做了准备。尼尔森总监梁海燕表示，经销代理商未来的出路需要聚焦品牌产品，提升物流和服务水平。亚太森博(广东)纸业有限公司市场总监张浩认为，多元化的营销将会成为2017年市场活动的主要策略，通过从产品、品牌、渠道等方面进行投入，加强对下游客户的支持。

大会还安排了3场不同形式的分论坛，邀请文化用纸行业领袖及办公用品综合渠道商分享了近3年的经营心得。郑州海科公司总经理贺小燕说，在目前市场环境下，以融合客户需求，用互联网的方式解决市场问题，现有的销售模式将会发生变化，应从单一纸张供应商转变为综合供应商。中浩紫云科技公司董事长尚建华表示，现在市场环境已发生翻天覆地的变化，作为传统贸易商，应以创新的方式、裂变的思维转变经营方式，根据个性化、碎片化、定制化的市场需求从经销商转变为综合服务商，并打破原有思维，高效服务终端客户。东莞隆兴公司董事长李炳成说，现阶段把公司管理做到极致，将会成为企业生存下去的关键。

这次研讨，无论从宏观判断还是从行业分析，都透露出一个重要信息，文化纸行业将会发生变革性的改变。