拥有3家造纸厂与12家二级厂的欧洲纸包装巨头的崛起之路！

 

　　日前，Progroup创始人于尔根·海因德尔和他接任公司首席执行官的长子马克西米利安接受了采访，采访是在其位于德国中部桑德斯多夫-布雷纳的新建造纸厂的全新行政办公室进行的，该造纸厂于2020年投产。

 

　　令人难以置信的是，这是该国该地区相对靠近的三个Progroup纸厂之一。除了造纸厂之外，还有12家大型二级厂遍布中欧和英国，另外还有3家二级厂正处于建设或规划阶段。接下来的3个工厂将位于德国西部、意大利和法国。该公司还在德国、捷克共和国、波兰、英国和意大利设有其他三级厂。

 

　　Progroup在欧洲瓦楞纸板生产商名单中排名第三，在回收箱板纸生产方面排名第五。该公司在Paper360°全球最大纸和纸板生产商的75强制造商名单中排名第67位。

 

　　该集团的三个造纸厂PM1、PM2和PM3分别位于伯格、艾森许滕施塔特和桑德斯多夫-布雷纳，均在200公里半径范围内。这些造纸厂为中欧和英国的二级厂提供生产所需的所有纸张种类，包括轻质、特种和较重等级。

 

　　PM1是一台维美德机器，于2001年启动，另一台维美德轻量化生产机器在艾森许滕施塔特于2010年启动。PM3桑德斯多夫-布雷纳，是一台福伊特的机器，于2020年启动。

 

　　一、建造二级厂和造纸厂

 

　　Progroup可能很大，但由于Progroup的理念是它只从事绿地项目，所以它非常精简。于尔根·海因德尔解释说：“从1991年公司成立之初，我们就一直采用绿地战略，始终从头开始建设，并实现高水平的自动化和数字化。此外，我们制定了一项政策，在整个生产链中对机器的尺寸和宽度进行标准化，无论是我们的二级厂还是我们的造纸厂。这个蓝图导致运行成本低，这在我们谈论瓦楞纸板等商品时是必不可少的。”这种绿地战略作为一种增长战略已经带来了红利，特别是在向后整合和从单一的瓦楞纸板供应商转型方面。Progroup的崛起有着悠久的历史。“转向后向整合的决定是一个梦想，”于尔根·海因德尔说，“我们最初的3个二级厂取得了很大的成功，其中第一个于1992年启动，我们很快意识到我们使用的纸张足以覆盖一台造纸机。”“事实是，对二级厂来说，70%的运营成本是原材料，例如纸张。这意味着我们必须从竞争对手那里购买大部分纸张，这不是理想的情况，我们想要更加独立，所以我冒着很大的风险决定是时候向后整合并在伯格建造PM1了。”

 

　　Progroup的时机恰到好处。20世纪90年代中期，德国政府为东西德统一后的企业建设提供了大量援助。“我们是一家小公司，我们得到了政府的大力支持，这是必需的，因为任何行业的后向整合都是高度资本密集型的，”于尔根·海因德尔说，“我们处于设计和建造新造纸厂的最佳位置，在那里一切都可以简化为我们现有的三个二级厂的规模和尺寸，因此它使我们能够创建无缝的集成。”在伯格（马格德堡附近）建造第一家造纸厂所冒的风险得到了回报，第一台造纸机于2001年投入生产。Progroup继续其开发潜在市场的绿地战略，将二级厂选址在附近的理想地点，为客户和服务于市场，然后建造造纸厂来处理额外的产能。在过去的30年里，其营业额每10年翻一番。

 

　　二、像一场联姻

 

　　新任首席执行官马克西米利安·海因德尔在6年前加入Progroup之前，曾在机器制造商福伊特的家族企业之外工作过一段时间。他表示，对他现在将带领的公司走向未来充满信心、知识和热情。“客户关系是Progroup的核心，”马克西米利安·海因德尔说，“随着成功的绿地战略，我们花费了大量时间和兴趣来了解我们的客户正在做什么——他们的抱负和目标。绿地战略确实奏效了，但在该战略的背后还有许多其他重要工作正在进行。我们努力开发各种商业模式，这些模式不仅能确保我们在未来取得成功，还能确保我们客户的成功。我们通过尽可能接近客户来做到这一点，其中包括将我们的瓦楞纸进纸机工厂选址在他们的运营地点附近。”马克西米利安·海因德尔解释了Progroup为确保他们的客户在他们自己的成长之旅中得到支持而采用的包装模式。有两种主要的包装模式——1和2，它们涉及25年的合作伙伴关系，两家公司相互受益并旨在继续共同发展。第1种包装模式假设客户位于Progroup二级厂附近。在第2种包装模式中，Progroup在客户旁边设置了一个二级厂。“通过这些模式，我们看到我们的客户每年增长15%-20%，因为两个站点之间的协同作用消除了运输和包装方面不必要的成本，”马克西米利安·海因德尔说，“我们还鼓励我们的包装合作伙伴投资最新技术，以避免浪费和任何可能造成损坏的额外处理。这对盈利能力非常重要，我们经常看到我们的客户在6-7年内实现翻倍增长。我们仔细选择我们的客户，以确保他们在成长，我们支持他们的发展。这些公司通常是小型的私营家族企业，他们的发展计划与我们一样雄心勃勃，25年的合同很像两家公司之间的联姻，强调双方的双赢。”

 

　　三、挑战和可持续的解决方案

 

　　当然，在当前的动荡时期——尤其是在欧洲能源危机方面——增长和盈利之路并非一帆风顺，也有挑战。Progroup已于2011年在其位于艾森许滕施塔特的PM2工厂安装并启动垃圾衍生发电厂(RDF)，为该工厂生产蒸汽和能源。该集团将在桑德斯多夫-布雷纳PM3站点建造其第二个RDF工厂，该工厂将于2025年启动。“是的，存在挑战，尤其是在能源价格和供应波动方面。这加强了我们独立于化石燃料的雄心。这就是我们再次投资RDF发电厂的原因，”马克西米利安·海因德尔说，“新工厂将提供我们制造PM3所需的所有蒸汽和50%的电力，这将大大减少我们对电网的依赖，并降低我们的能源成本。但这也完全符合我们的可持续发展战略，我们正在研究所有的循环和流程，使我们成为一个零废物和零排放的场所。这越来越成为我们整个Progroup战略的一部分，尤其是在欧洲立法收紧的情况下。”桑德斯多夫-布雷纳的PM3工厂展示了公司的可持续发展目标。这台新机器由德国制造商福伊特提供，拥有超高效生产的最新技术，包括高效的鼓式碎浆机，可将纤维重复使用多达30次，而不是通常的5-7次。“我们为这座新工厂和PM3造纸机感到非常自豪。从鼓式碎浆机开始，它使我们能够大幅提高原材料的利用率，然后我们通过备料和闭环水系统最大限度地提高效率。”这种可持续发展的主线也贯穿于二级厂。Progroup在其位于波兰斯特里库夫的最新启动工厂中安装了BHS的最新技术。它确保了特别高效的生产过程以及最佳的瓦楞纸板质量。其结果是高质量的Next Board瓦楞纸板，与传统瓦楞纸板相比，能源和原材料的使用显著降低，每吨瓦楞纸板的二氧化碳排放量平均减少26%。“我们一直渴望在行业新技术方面处于领先地位，斯特里库夫工厂就是一个很好的例子，”马克西米利安·海因德尔说，“除了BHS的最新技术外，我们还在现场安装了下一代冷热电联供设备。这涉及使用我们自己发电产生的余热，从而显著减少化石燃料的使用。我们在整个Progroup的可持续发展努力都是我们到2045年实现完全碳中和目标的一部分。”

 

　　四、下一步是什么？

 

　　去年11月，在德国莱比锡举行的未来主义主题活动中，于尔根·海因德尔象征性地将Progroup的控制权移交给了马克西米利安·海因德尔，这距离第一家工厂投产已近整整30年。超过2,300名嘉宾参加了此次活动，其中包括政治家、客户、供应商以及来自欧洲和英国生产基地的大多数Progroup员工。自2023年1月1日起，马克西米利安·海因德尔正式成为Progroup的首席执行官。那么于尔根·海因德尔的下一步是什么？“嗯，我肯定会很忙，我在行业拥有大约43年的经验，作为控股公司的董事总经理，我将充分利用这些经验。我特别感兴趣的问题之一是在该行业经营的家族企业和私营企业的继任计划。这是一个非常重要的领域——我们自己知道这一点，因为Progroup是一家家族企业。为了在这一领域为我们的客户提供便利和帮助，我们在控股集团下设立了一个学院，旨在加强我们客户的知识，并帮助他们通过继任计划为自己的未来做好准备。”为了加强Progroup的家庭方面，于尔根·海因德尔的小儿子温岑茨是一名训练有素的心理学家，他正在领导与Progroup密切合作的专业学院。马克西米利安·海因德尔在谈到自己被任命为CEO时说：“掌舵CEO感觉就像一个自然的过程。我与公司一起成长，现在我的工作是将它推向下一代。是的，这是一个很大的责任，我已经做好了充分的准备，也非常期待。最重要的因素之一是我在Progroup拥有一支优秀的团队，每家伟大的公司都需要一支优秀的团队。在一起——我对此深信不疑，我们将继续成功地书写Progroup的故事。”“我的主要重点是照顾我们在欧洲的部门。这意味着要确保客户群保持强大并不断增长。为此，我们提供更具创意的商业模式，为我们的客户提供更多机会。但归根结底，这一切都是为了生产出成功的产品，这涉及成本领先、目标和项目的融资，以及从供应商到客户的全面合作。当然，我们必须将可持续性放在首位来做这一切。”关于下一个造纸厂将在何时何地建造时。“这么说吧，当我们的二级厂需要更多纸张时，就会有另一家造纸厂提供解决方案，”马克西米利安·海因德尔总结道。看起来PM 4在不久的将来就会出现。

纸引未来网是一个造纸印刷包装的大数据服务平台，为您提供行情报价，采购订单，广告推广，免费找货等服务。https://www.51zywl.com