【利红聊技术】老生常谈降本增效

玮：刘姐，你对自己的技术如此自信，是什么支撑着这份自信呢？

刘：有成交，有应用就是我自信的源泉。

玮：我想听听你的“故事”。

刘：我有一个重要客户之一，他的团队优秀，当然公司也很优秀，是一家上市公司，给我留下深刻的印象，记得是2023年12月6日13点29分，我们公司收到了一个问询：“能不能询价？询价回来的结果无需录入，同时保留历史询价记录，还可以做到“一键智能比价”。能不能自动匹配？一张待报价单导入后，像魔法一样，经过以秒为单位的时间，出来后就是一张报价单。”我们双方主要人员经过初步沟通，并约定2023年12月6日17点到18点，一个小时的视频会议进一步体验我们的产品，即利红数字化管理系统，于是公司之间的链接就此产生了。

玮：我很想知道分享的精彩过程。

刘：是的，对方很满意。利红数字化管理系统自带“智能询价”功能，从生成询价二维码到供应商报价，再到多家供应商比价，最后“一键智能比价”，同时历史采购价格数据的查询，全流程，全角色，全结果验证，像放电影一样，点滴再现。

玮：这个很有意思，很生动，那么自动匹配呢？

刘：我们通过对方给的物料清单，用一个星期做出一个demo，其实对于这个速度对方是很惊讶的，因为对方毕竟是上市公司的体量，见过大场面，同时自己也有强大的研发能力，但能在这么短的时间内完成demo，第一次碰到。现在想来，我们的技术响应速度应该是来自两方面。

一方面，我们的利红数字化管理系统，本身就具备AI能力，比如在应用的具体业务环节中具有推荐最佳报价和最佳BOM单等自动生成的能力价值，已形成产品自带的应用AI模型。

另一方面就是我们懂业务，更懂企业老板（负责人），我们公司是一家从传统生产贸易转型到科技的一家企业。通常在订单成交前一定是先报价（包括样品的确立），在报价前呢？对于非自产自销的是先询价，当一家公司的SKU多达100W时；当供应的客户遍布全国甚至全球时；当这个行业还未标准化时，标准产品名称没有统一时，亦或者像广州叫“薯仔”，其他地区叫“马铃薯”时，当单纯是商品品类工作分配要几十人时，另外询价也是几十人时......那么问题就摆在这里了：真正工作分摊下来，给到员工的工作量有多大，为此需不需要加班，会不会出现人为的错误（操作工作本身和人员工作交接），到最后我们成交了这个单子（项目）我们人均效益如何，降本的土壤在哪里等等？

玮：你这不单单是技术应对能力了，还有实际业务开展和最佳管理的理念了，可以简单介绍一下咱们公司吗？

刘：公司成立于2015 年，是国内专业的数字化整体解决方案服务商，是国内深度应用数字化、RPA、AI 等前沿技术落地建设者，是高新技术企业，是广州数字交易所挂牌企业，是中共广东天舜信息科技有限公司支部委员会。天舜秉承专注、高效、深度的服务理念，以加强中国数字经济基础建设为使命，渗透到各行业的制造、贸易、服务等经营、管理、运行场景，既是数据价值的“转化者”，又是数据资源的“开发者”。主要产品为：

1、数据应用型产品：利红系统

基于云技术、数字化、大数据、AI等技术自主研发的 wit Serye算法中心，推出国内首个大中小微企业专属一体化智慧管理 SaaS系统——利红企业数字化智慧管理系统，--站式满足大中小微企业供应链协同、营销、管理、BI等生产管理的应用需求。

纸引未来网讯2、数据技术型服务：智能协同机器人

基于RPA、AI、区块链等技术自主研发的数字员工、智慧仓储、智能制造、物连网、数据中台、数字孪生、工业互联网等服务，在“四不”即不影响日常工作、不改变现有系统、不依赖复杂开发、不需要停下休息的基础上，深度为企业作数据治理，实现量体裁衣的技术服务，包括需求调研，诊断报告，实施方案等，让任何一家企业都可以敢用技术，用得上技术，用得起技术。

3、数据平台型产品:纸引未来网

基于造纸印刷包装行业，打造细分行业大数据服务平台，即“纸引未来网”，广东省经信委认定的造纸行业示范项目，为行业内造纸、印刷、包装企业和行业外，即所有使用纸张包材的终端企业查询原料价格，调整采购预期等企业供应链和未来发展提供决策依据，为行业发展提供“春江水暖鸭先知”的行业趋势数据。

玮：Good!我想这个客户肯定是成交了，那么成交细节可以分享一下吗，或者是给客户的解决方案是什么？

刘：历史数据训练，通过学习和记忆功能进行结果呈现，AI模型能够在有限的数据范围内做到更多近似数据的联想扩展，举一反三。

目标报价清单与物料库的匹配度50%以下，AI匹配成功率65%；

目标报价清单与物料库的匹配度50-60%，AI匹配成功率65-70%；

目标报价清单与物料库的匹配度60-80%，AI匹配成功率70-80%；

目标报价清单与物料库的匹配度80-90%，AI匹配成功率80-90%；

目标报价清单与物料库的匹配度90-100%，AI匹配成功率90-100%；

玮：这也算是功夫不负有心人，老生常谈的降本增效在这一次对话中我找到了土壤，也会给其他企业作一个很好的借鉴作用，最后我想问一下，如何能让企业够得到适合的技术，进而转化成生产力呢？

刘：我们服务的企业不限于但包括片断式的为企业解决实际业务过程中的难题，还包括系统地为企业进行技术“把脉”，评估其难易程度、投资风险以及回报率，特别在一个项目，或一个整体需求技术解决方案上，强烈推荐分批投入、阶段性成果验收等小步快跑的技术陪跑方式，实现技术与业务发展水平同步后，逐渐引领业务，让技术这个生产力推动企业发展，形成企业与同行竞争的新引擎。

对于技术，不选贵的，只选对的。

 

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