去年底，东莞市正式发布《水乡特色发展经济区“两高一低”企业全面整治与引导退出工作有关文件》。所谓“两高一低”，是指“高污染、高耗能、低效益”企业。在发布之初，业界就意识到，首当其冲受到影响的是造纸行业。

果然，截至目前，水乡地区纳入年度引导退出的“两高一低”企业共有104家，其中造纸企业57家，非造纸企业47家。在造纸企业退出方面：现已有45家造纸企业签订关停协议、占总数78.95%。

这一举措对纸品行业影响如何?处于营销中心环节的东莞市星鑫纸品有限公司执行董事龙凯接受了记者专访。

龙凯表示，这一举措让整个东莞纸品行业步入调整阶段，供应商大规模减少，在需求未见波动的情形下，价格上扬是必然趋势。因此，作为下游经销商，需要在提升服务质量和扩大营销规模等方面做足功夫。

政策举措受到普遍赞誉

记者：东莞市发布《水乡特色发展经济区“两高一低”企业全面整治与引导退出工作有关文件》，对纸品行业的影响已经显现，你在企业运营过程中是否已经感觉到?

龙凯：感觉非常明显。我们的供应商从原来的8家减少到目前的3家，其余五家都属于退出范围。按我的看法，这一政策从宏观上讲，是具有长远眼光的积极举措。根据测算，目前主动退出的这45家造纸企业合计审批产能337.2万吨/年，退出后将实现减排化学需氧量4689.16吨、氨氮102.01吨、二氧化硫8779.32吨、氮氧化物3257.64吨，分别占上级给东莞市下达的“十二五”减排任务的14.3%、2%、20.9%和5.5%。这是一个非常重要的进步，环境的改善对于东莞而言是极其重要的发展目标。

当然从微观角度去考虑，对企业经营的确产生了暂时的变化，这种变化也要从两方面看。一方面，要想办法应对供应商减少所带来的成本压力;另一方面，也促使我们进一步优化内部管理，降低成本提高服务质量，争取更多的业务拓展途径。据我观察，业界对政府此举普遍给予高度肯定，认为对东莞长远发展有利。

练好内功应对挑战

记者：刚才你提到，这一政策举措给企业经营带来成本压力。作为在这个行业经营了十几年的企业，你通过什么办法来化解这种压力?

龙凯：市场环境是不断变化的，作为一个成熟的企业，一定要有办法来应对这种变化。数十年的从商经验让我意识到，市场是公平的，在你遇到压力的同时，你的竞争对手也一定遇到了同样的压力。在目前的情形下，客户压货，供应商压款，是必然的。同时，接近年尾，上游纸品生产企业为了赶在年底之前完成利润指标，已经开始出现提价迹象。看似艰难的环境，对我们这种企业而言，也很难说不是机会，因为在这种形势下，考验的是企业的内功和实力。一方面，我们拓宽业务渠道，把客户范围增加到周边的惠州、深圳等邻近地区;另一方面，利用资金优势做一些库存储备，把价格波动的影响降到最低。从目前运营情况看，这一波行情对我们还是有利的。