语音播放 狂人怎么也没想到
一头猪
竟然过得比我还自律
冬季跑步，夏季游泳
就算春秋两季长了肥肉
照这样的运动节奏
应该也都进化成腱子肉了吧？
那我还吃什么猪啊
应该是猪吃我才对……
可见
区别于堆叠卖点的产品介绍文案
盒马走的是原生态质朴风
其直接溯源原料宿主——猪
带来了更为直接的感官冲击
说到这里
我又去盒马转了一圈
发现它们的卖货文案……
确实骚得很
养殖300天以上
虽然我又黑又土
但我很香
1年以上慢养而成
吃过的人
都说没有土腥味
有十多年前的猪肉香
肥而不腻
新鲜宰杀
小时候的味道
不得不说
盒马是懂写文案的
买生鲜
消费者最关注的就是食材的新鲜度
它直接关联到食品的风味和健康安全
盒马作为一家主打生鲜的零售商
则在卖货文案中凸显了这点
不论是以猪的口吻描述产品
还是将产品风味引发时间联想
都自然体现了食材产地特色
同时还赋予了卖点温度
从而更好地吸引观者驻足增加转化
类似的案例还有认养一头牛：
每天伙食费≈80元
还听音乐
做“SPA”
享药浴
奶好不好
只有牛知道
你的梦想
是住在高科技豪宅里
听着音乐按着摩？
对不起
我们的奶牛先享受了
其牛奶包装上的文案
并没有直接描述“牛奶”的卖点
而是进行溯源导向
具体展现了奶牛的生长环境
从而让消费者产生
“好环境”到“好牛奶”的心智联想
建立起优质的品牌区隔度
在这里
狂人还想分享一个品牌
——来自台湾的掌生谷粒
作为一家粮米品牌
其在内容营销上其实是有一定局限性的
其一，粮米是国民主食
消费者并没有强烈的品牌意识
其二，卖点挖掘困难
对着一粒米真的很难讲出什么特色
不是“大”就是“糯”
要不然就是“香”
而掌生谷粒则从农作物本身出发
挖掘人与自然的连结点
并用写实、细腻的文字表达出来
用文案赋予农作物生命
让小小一粒米承载了独特的情感
神农后裔
作自信的米
诚实的谷粒
就是台南十六号图片
顺天应人的台南十三号
收成了天地人的合作智慧
临山多雾的百年沃田
养着芋香甜暖的米
一个碗，盛平凡
看完今天所分享的案例
我们不难发现
在宣传、介绍产品的时候
这些品牌并没有局限于产品本身
而是延伸到产品生长环境
通过环境的具象化
来展现产品与自然之间的关系
从产品角度来说
能够显现出产品的差异性特征
在长期的心智浸润下
让消费者一听到这个产品
脑中就自动浮现相关的特色信息
从品牌角度来说
人土风情背后的质感体现
则标志着其他品牌无法轻易复刻的品质感
帮助品牌形成更强竞争力的同时
还能增强消费者对品牌的价值感知
好了
今天的案例分享就到这里了
文章最后
狂人想问问大家
都买过盒马的什么产品
快给我推荐推荐~
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